Buscamos un Líder Comercial Internacional con robusto perfil Hunter para impulsar el crecimiento de una empresa especializada en transporte, logística y soluciones 3PL , mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y el desarrollo de negocios en mercados nacionales e internacionales . La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales en el extranjero, prospectar activamente empresas y tomadores de decisión internacionales, generar relaciones comerciales, negociar y cerrar nuevos negocios, así como desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas. Diseñar e implementar estrategias de prospección para la apertura de nuevos negocios en mercados internacionales .

Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente, clientes y prospectos en el extranjero . Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales. Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior.

Identificar oportunidades de negocio relacionadas con importación, exportación, transporte internacional y Cross Border . Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre. Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria.

Comercializar soluciones de transporte terrestre, logística 3PL, logística internacional y Cross Border . Liderar negociaciones comerciales, cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales. Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables.

Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos. Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios. Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación.





Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM. Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial. A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercial Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín. ~3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro del sector transporte y/o logística. ~ Experiencia comprobable en prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios . ~ Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales , indispensable. ~ Experiencia comercializando transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3PL . ~ Experiencia en logística internacional y/o Freight Forwarding . ~ Experiencia en operaciones Cross Border , idealmente México–Estados Unidos. ~ Experiencia desarrollando relaciones comerciales con empresas y tomadores de decisión en el extranjero . ~ Conocimiento de procesos de importación y exportación . ~ Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con cuentas corporativas y clientes de alto volumen . ~ Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias. ~ Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales.

Conocimientos y Softwares Manejo de CRM y administración de pipeline comercial. Excel intermedio/avanzado. Deseable experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io u otras plataformas de prospección.

Manejo de herramientas de seguimiento y análisis comercial.

Idioma

Inglés avanzado, indispensable. Capacidad para mantener negociaciones, reuniones y comunicación comercial con clientes internacionales. Seguro de Gastos Médicos Mayores. Desarrollo profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido. Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real.

Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h.

Ubicación: Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Líder Comercial Internacional | Hunter - Transporte, Logística y 3PL (Ciudad de México)
🏢 Match Consulting
📍 Ciudad de México