Jugos Del Valle‐Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‐Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía "Primero la Gente", para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera cualificado de cada persona integrante del equipo. ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Resumen del puesto: Responsable de gestionar y potenciar la relación comercial con clientes clave de la región Norte, asegurando el cumplimiento de objetivos de distribución, venta, rotación y ejecución de la estrategia comercial regional.

Experiencia en: 3-5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B en consumo masivo.

Experiencia en negociación y manejo de clientes de alto impacto (cadena nacional, mayoristas o distribuidores estratégicos). Gestión y seguimiento de indicadores comerciales (sell‐out, sell‐in, distribución, rotación).

Coordinación con equipos multidisciplinarios: trade marketing, logística, finanzas y operaciones.

Conocimientos técnicos: Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales. Herramientas de CRM y sistemas de reporte (Excel avanzado; deseable Power BI).



Modelos de negociación comercial y elaboración de propuestas comerciales. Gestión de contratos, promociones y políticas comerciales.

Actividades: Desarrollar la estrategia comercial para cuentas clave en la Zona Norte, alineada a objetivos de cuota y rentabilidad. Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos. Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación, proponiendo acciones correctivas o de mejora.

Coordinar ejecución de promociones y materiales en punto de venta con trade marketing. Gestionar relación con clientes, resolviendo incidencias y asegurando altos niveles de servicio. Elaborar reportes ejecutivos para dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales.

Colaborar en procesos de planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidades. Supervisar desempeño de distribuidores y / o equipos asignados, fomentando cumplimiento de metas.

Competencias: Orientación a resultados.

Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos. Trabajo en equipo y colaboración interfuncional. Organización y gestión de prioridades.

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.

Nuestra oferta de valor: Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley. Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.

📌 Líder Cuentas Clave Norte (Guadalajara)
🏢 Santa Clara
📍 Guadalajara