Buscamos unLíder Comercial de Vinos y Licorespara liderar la estrategia de ventas, distribución y desarrollo de negocio de nuestro portafolio de bebidas alcohólicas.
Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento rentable, fortalecer las relaciones con clientes y socios comerciales, y coordinar equipos comerciales en los canales de distribución, retail, horeca, mayoristas y comercio electrónico.Sobre el RolLa persona seleccionada dirigirá la estrategia comercial de vinos, destilados, licores y bebidas premium, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, volumen, rentabilidad, cobertura y participación de mercado.
Trabajará de manera cercana con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones, Logística y Dirección General para consolidar la presencia de las marcas y detectar nuevas oportunidades de negocio.Lo Que HarásDirección comercial:Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual para el portafolio de vinos y licores, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.Desarrollo de ventas:Definir metas, territorios, canales, cuotas y planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y distribución numérica y ponderada.Gestión de canales:Desarrollar estrategias para retail, autoservicio, tiendas especializadas, mayoristas, distribuidores, horeca, centros de consumo, clubes de precio y comercio electrónico.Negociación comercial:Liderar negociaciones con cadenas comerciales, distribuidores, importadores, restaurantes, hoteles, bares y otros clientes estratégicos, gestionando condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de colaboración.Administración de cuentas clave:Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y asegurar una ejecución comercial consistente en punto de venta y centros de consumo.Planeación comercial:Elaborar presupuestos, pronósticos de ventas (forecasting), planes de demanda y modelos de escenarios.
Dar seguimiento a indicadores de sell-in,



sell-out, margen, rotación, inventario y cobranza.Portafolio y precios:Analizar el desempeño de las marcas y proponer estrategias de precios, promociones, lanzamientos, presentaciones, segmentación y descontinuación de productos.Trade marketing:Colaborar con Marketing para desarrollar campañas, activaciones, degustaciones, eventos, exhibiciones y materiales de comunicación que impulsen la conversión y el reconocimiento de marca.Expansión de mercado:Identificar nuevas zonas geográficas, segmentos de clientes, distribuidores y oportunidades de importación, representación o comercialización de marcas nacionales e internacionales.Liderazgo de equipos:Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros, metodologías de seguimiento, capacitación y planes de incentivos.Coordinación operativa:Trabajar con Operaciones, Compras, Logística y Finanzas para asegurar la disponibilidad de producto, el cumplimiento de entregas, el control de inventarios y la rentabilidad por canal.Reportes y toma de decisiones:Presentar análisis comerciales y reportes ejecutivos a la Dirección General, recomendando acciones correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.Cumplimiento normativo:Asegurar que las actividades comerciales y promocionales cumplan con la regulación aplicable a la venta, distribución, publicidad y consumo de bebidas alcohólicas.A Quién BuscamosExperiencia:8+ años en posiciones comerciales, de ventas o desarrollo de negocio,



con al menos 3 años en roles de dirección o liderazgo de equipos.Experiencia sectorial:Trayectoria comprobable en vinos, licores, destilados, bebidas alcohólicas, consumo masivo, distribución, retail, horeca o empresas de alimentos y bebidas.Conocimiento del mercado:Comprensión del mercado de vinos y licores, canales de comercialización, dinámica de distribuidores, negociación con cadenas y operación de centros de consumo.Gestión comercial:Dominio de presupuestos, pronósticos de ventas, análisis de rentabilidad, gestión de cuentas clave, estrategias de precios, promociones y desarrollo de canales.Liderazgo:Capacidad comprobada para dirigir equipos comerciales, establecer prioridades, desarrollar talento y alcanzar objetivos en entornos dinámicos y orientados a resultados.Habilidades de negociación:Excelentes capacidades de negociación, comunicación ejecutiva, construcción de relaciones y manejo de clientes estratégicos.Herramientas:Manejo avanzado de Excel o Google Sheets, CRM, sistemas ERP y herramientas de análisis comercial o inteligencia de negocios como Power BI, Tableau o similares.Formación:Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Se valorará formación complementaria en dirección comercial, marketing, ventas o gestión de bebidas.Idiomas:Inglés avanzado para la comunicación con proveedores, marcas y socios comerciales nacionales e internacionales.Competencias ClaveVisión estratégica y orientación al crecimiento rentable.Orientación a resultados, métricas y cumplimiento de objetivos.Capacidad analítica para interpretar información comercial y financiera.Influencia, liderazgo y desarrollo de equipos de alto desempeño.Destacado comunicación y habilidad para negociar con distintos niveles de interlocución.Iniciativa para identificar oportunidades y resolver problemas de manera efectiva.Conocimiento del consumidor, sensibilidad por las marcas y atención a las tendencias del mercado.

📌 Líder Comercial De Vinos Y Licores (Xico)
🏢 Selection Book
📍 Xico