Gerente de Unidad de NegocioAsegurar el resultado integral de la Unidad de Negocio (ingresos, margen, costos, gastos y EBITDA) asumiendo también la originación/compra(comité) y gestiónde acopio, alineando precios, contratos,operación y servicio al cliente con disciplina comercial y de riesgo.Reporta a: Dirección General.
•Reportes directos: Comercial, Operaciones, GAF, Contraloría.
•Alcance: P&G; de la UN, presupuesto anual, Plantilla de personal propio y metas de originacion.Responsabilidades principal (incluye Originación/Acopio)Definir y ejecutar el plan comercial y de abasto por temporada/mes (volumen, mix, precios, coberturas, inventario objetivo).
Decidir, coordinar y responder por el estado de Resultados(P&G;): margen bruto/ton, gastos directos, merma y EBITDA de la UN.Aprobar pricing y descuentos dentro de bandas; coordinar con GAFla cobertura de riesgos(CHICAGO,CONTRATOS, TIPOS DE CAMBIO).
Negociar y celebrar contratos de compra a productores/proveedores (calidad, volúmenes,



plazos ycondiciones); establecer ventanas de compra por zona.Coordinar recepción y acopio (báscula, muestreo, calidad, captura ERP) y la correcta segregación/loteo por especificación.Gestionar la relación con productores (altas, documentación, pagos y servicio); medir NPS del productor.
•Monitorear costo de compra promedio vs. benchmark y activar tácticas (mix de origen, tiempos, coberturas).
Asegurar OTIF en entregas, estándares de calidad/inocuidad, trazabilidad y respuesta a reclamaciones.Liderar el pipeline semanal de ventas y compras; presidir la cadencia de Planeación de Ventas y Operaciones, comité de precios y riesgo.Demanda/Venta•Abasto/Originación•Capacidad de plantaLogísticaInventarios/Calidad•Riesgos•Gestionar cartera y riesgo de crédito de clientes junto conGAF; alinear términos y límites de crédito.
Licenciatura, Ingenieria TerminadaMás de 5 años de experiencia en ventas, compras de frijol.
Training & DevelopmentPerformance Bonus

📌 Agrobusiness Senior Manager (Xico)
🏢 SAILE. Y Asociados.
📍 Xico