PROPÓSITO DEL PUESTODesarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marítimo, asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación.Este rol es fundamental para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.
REPORTA ADirector Comercial / CEO RESPONSABILIDADES PRINCIPALESComerciales Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marítimo.
Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes (indispensable).
Detectar oportunidades de cross-selling (marítimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).
Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.
Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.
Gestión de clientes Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.
Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.
Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.
Apoyar en la resolución de incidencias comerciales.
Estrategia y mercado Identificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia.
Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansión.
Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.
RequirementsExperiencia 7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding.
Experiencia sólida en aéreo y marítimo (indispensable).




Cartera de clientes activa y comprobable.
Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).
Conocimientos técnicos Incoterms.
Procesos de importación y exportación.
Cotización y estructura de costos en freight forwarding.
Documentación básica: BL, AWB, manifiestos, etc.
Idiomas Inglés avanzado / bilingüe (interacción con agentes internacionales).
Español nativo.
Habilidades Enfoque a resultados y cierre.
Negociación avanzada.
Autonomía y disciplina comercial.
Orientación al cliente.
Mentalidad de crecimiento y trabajo en equipo.
BenefitsSueldo base: $50,000 MXN mensualesComisiones altamente atractivasPrestaciones de ley.
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📌 Business Development - Freight Forwarding (Xico)
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