Descripción de la empresaEmpresa farmacéutica lider en su segmentoDescripción del empleoUbicaciónCiudad de México (con alcance nacional)Modalidad mixta con alta disponibilidad para viajesReporte a Director General / CEOReportes DirectosGerentes Regionales de VentasGerente de Cuentas Clave (KAM)Gerente de Trade MarketingGerente de Acceso / Institucional (si aplica)Fuerza de Ventas (indirecto) Objetivo de la PosiciónDiseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado, fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones, garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.Principales ResponsabilidadesDefinir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs), sociedades médicas y stakeholders clave.Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño.Diseñar esquemas de incentivos, bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles.Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales.Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual.Liderar procesos de expansión de portafolio,



nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio.Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos.Paquete de RemuneraciónSueldo Base Mensual:Entre $200,000 y $250,000 MXN brutos, según experiencia y alcance del rol.Bono Anual por Resultados:Hasta 20% – 30% del salario anual, ligado a ventas, EBITDA, market share y objetivos estratégicos.Prestaciones Superiores a la Ley:Seguro de gastos médicos mayores (familiar).
Seguro de vida.Plan de retiro / ahorro.Beneficios Adicionales:Automóvil ejecutivo y gastos asociados.Herramientas de trabajo (laptop, celular).
Viáticos y gastos de representación.RequisitosPerfil del Candidato IdealFormación AcadémicaLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Ingeniería o afín.MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable).
IdiomasEspañol nativo.Inglés avanzado (indispensable para interacción corporativa y estratégica).
Experiencia RequeridaMínimo ***** años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.Experiencia comprobada como Director Comercial, Director de Ventas o posición similar.Sólido historial de crecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples.Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales.Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales.
Competencias ClavePensamiento estratégico y visión de negocio.Liderazgo ejecutivo e influencia.Alta capacidad de negociación y cierre.Orientación a resultados y métricas.Toma de decisiones basada en datos.Excelente comunicación y habilidades interpersonales.Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico.Información adicional¿Interesado/a en el desafío?
Este proceso se gestiona con total confidencialidad.
Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.

📌 Director Comercial / Ventas (Xico)
🏢 huntRED®
📍 Xico