Ejecutivo de Desarrollo Comercial Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo El reto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado. Objetivo del puesto Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad. Principales responsabilidades 1. Desarrollo de nuevos negocios • Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales. • Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio. • Construir y mantener un pipeline comercial saludable. • Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales. • Detectar necesidades de suministro de combustibles. • Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios. • Convertir prospectos en clientes recurrentes. • Construir relaciones comerciales de largo plazo. 2. Crecimiento de cartera existente • Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales. • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas. • Incrementar volumen y frecuencia de compra. • Detectar necesidades adicionales del cliente. • Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables. • Mantener comunicación constante y competente. • Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas. 3. Gestión comercial de punta a punta • Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento. • Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido. 4. Presentaciones ejecutivas e IA • Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión. • Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor. • Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales. • Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo. 5. CRM y disciplina comercial • Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM. • Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline. • Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades. • Generar reportes de actividad y avance comercial. 6.



Negociación y cierre • Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones. • Identificar necesidades y objeciones. • Construir propuestas de valor. • Llevar oportunidades hasta el cierre. • Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas. 7. Coordinación interna • Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente. • Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación. Meta comercial e indicadores Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales. • Litros vendidos mensualmente. • Nuevos clientes captados. • Volumen generado por nuevos clientes. • Crecimiento de cartera existente. • Tasa de conversión de prospectos. • Pipeline comercial y oportunidades activas. • Cumplimiento de seguimiento. • Retención de clientes. • Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa. • Calidad y disciplina de registro en CRM. Perfil ideal • Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas. • Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones. • Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía. • Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles. • Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio. • Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad. • Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo. • Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades. • Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño. • Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación. Integridad y transparencia | Competencia crítica La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental. • Honestidad en el manejo de información. • Transparencia en la negociación. • Respeto por políticas, procesos y documentación. • Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización. • Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares. • Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento. Queremos crecer,



pero queremos crecer bien. Requisitos Experiencia • 3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares. • Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios. • Experiencia manejando ciclos comerciales completos. • Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión. • Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales. • Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2B. Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso importante. Conocimientos y herramientas • Ventas B2B y prospección. • Negociación y desarrollo de cuentas. • Gestión de pipeline. • CRM. • Presentaciones ejecutivas. • Microsoft Office / Google Workspace. • Comunicación ejecutiva. • Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos. • Deseable: manejo de herramientas de IA generativa. • Deseable: análisis básico de información comercial y financiera. No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible. Top 10 Requirements – Business Development Executive B2B Sales Experience – 3+ years of experience in B2B sales, business development, account management, or similar commercial roles. New Business Development – Proven experience identifying, prospecting, and acquiring new customers. Hunter Profile – Strong ability to open doors, generate meetings, identify opportunities, and convert prospects into recurring customers. Full Sales Cycle Management – Experience managing the complete sales cycle from prospecting and needs analysis through negotiation, closing, implementation, and follow-up. Proven Sales Results – Track record of achieving sales targets, quotas, volume goals, and commercial KPIs. Executive-Level Negotiation – Experience negotiating with decision-makers such as owners, directors, managers, procurement leaders, and operations executives. Industry Experience – Experience in fuel, energy, transportation, logistics, manufacturing, industrial, Oil & Gas, or B2B services is highly desirable. Field Sales / Mobility – Willingness and ability to work on-site and in the field , including customer visits and business development activities across Mexico City. CRM & Sales Pipeline Management – Experience using CRM systems, managing pipelines, tracking opportunities, and maintaining accurate commercial records. Integrity & Transparency – Strong ethical standards, honesty, compliance, documentation discipline, and commitment to conducting business with integrity.

📌 Ejecutivo De Desarrollo Comercial (Xico)
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