Objetivo del puesto Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación. Responsabilidades principales Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal). Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre. Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa. Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa. Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales). Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables. Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público. Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos. Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos. Requisitos Formación académica: Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín. Experiencia: 1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable) Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet). Conocimiento del ciclo de venta en sector público. Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable). Conocimientos técnicos Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial). Marco legal y regulatorio del sector público.



Manejo de plataformas como Compranet. Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs. CRM (Salesforce, HubSpot o similar). Habilidades principal Negociación estratégica Comunicación efectiva Orientación a resultados Gestión de relaciones Planeación y organización Pensamiento analítico Tolerancia a procesos largos de venta Competencias conductuales Proactividad Ética profesional Resiliencia Adaptabilidad Trabajo bajo presión Enfoque consultivo Indicadores de desempeño (KPIs) Cumplimiento de cuota de ventas Número de oportunidades generadas Tasa de cierre Valor del pipeline Participación y éxito en licitaciones Retención y crecimiento de cuentas Plus / Deseable Certificaciones en ventas o TI (ej. ITIL, Cloud, Ciberseguridad). Experiencia en integradores o empresas de servicios TI. Conocimiento en transformación digital gubernamental. Propuesta de valor del rol Ser el enlace estratégico entre OCM-IT y el sector público, impulsando proyectos tecnológicos que contribuyan a la modernización y eficiencia de las instituciones gubernamentales. Beneficios: Sueldo base competitivo (dependiendo experiencia) Excelente esquema de comisiones sin tope Plan de crecimiento personal y laboral Estabilidad laboral Prestaciones de ley desde el primer día de contratación (IMSS, aguinaldo, vacaciones, etc.) Prestaciones superiores después del tercer mes de antigüedad, tales como: Bono de Capacitación Descuentos en Hospedaje del Mundo Imperial Bono Celébrate Boletos para conciertos, teatro, parques de diversiones, etc. Blue Day Bono productividad Plan Fitness Bono Educativo ¡Si estás interesado/a, postúlate por este medio!

📌 Ejecutivo Comercial Gobierno Ti Jr (Xico)
🏢 OCM-IT
📍 Xico