Representante Comercial – Ventas Industriales Subcategoría: Representante de Ventas Área: Comercial / Desarrollo de Negocio Modalidad: Semi presencial (90% campo / 10% oficina) Tipo de contratación: Tiempo indeterminado Horario: Tiempo completo Sobre la empresa Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial .

Ofrecemos soluciones llave en mano , integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel. Objetivo del puesto Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA) , asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales Prospección activa y atención de leads industriales (media tensión) . Desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA) . Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial . Elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas .

Explicación clara de: Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos. Sistemas de almacenamiento de energía. Esquemas tarifarios de CFE para sector industrial, comercial y residencial.

Gestión y seguimiento del proceso completo: Venta Ingeniería Instalación Interconexión Servicio postventa Uso constante de CRM y ERP (Odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline. Uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos. Participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes. Apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes. Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.



Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño .

Requisitos indispensables Formación académica Ingeniería Industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica). Título indispensable .

Experiencia Mínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos .

Experiencia en ventas industriales B2B y atención a clientes AA .

Experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).

Idiomas Inglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica). Conocimientos técnicos Sistemas fotovoltaicos industriales. Tarifas CFE (GDMTH, media tensión). Proyectos llave en mano. Ventas consultivas técnicas. CRM y ERP (Odoo deseable).

Microsoft

Office. Software de diseño fotovoltaico (deseable).

Herramientas

Automóvil propio indispensable . Disponibilidad para trabajo en campo.

Competencias clave Perfil ingenieril con mentalidad comercial . Excelente presentación ejecutiva. Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.

Comunicación clara, excelente dicción y redacción . Disciplina, organización y seguimiento puntual. Proactividad y autonomía. Honestidad, confiabilidad y ética profesional. Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.

Prestaciones y beneficios Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos . Prestaciones de ley. Herramientas de trabajo (laptop y celular). Excelente ambiente laboral. Oportunidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial .

Perfil idóneo Ingeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos , acostumbrado a tratar con clientes AA , con enfoque consultivo,



dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.

- Venta técnica consultiva (B2B Industrial) Capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas , y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables , no solo en ventas transaccionales.
- Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos Dominio de: Sistemas fotovoltaicos industriales Media tensión Almacenamiento de energía Esquemas tarifarios CFE Permite generar confianza con clientes AA y argumentar técnicamente el valor de la solución.
- Prospección y desarrollo de cuentas clave Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.
- Negociación y cierre de proyectos de alto valor Experiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto , gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
- Gestión de pipeline y disciplina comercial Uso avanzado de CRM / ERP (Odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
- Comunicación ejecutiva Excelente dicción, redacción y presentación , capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
- Orientación a resultados y trabajo por objetivos Alta tolerancia a la presión, enfoque en KPIs comerciales , cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
- Autonomía y trabajo en campo Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente , con fuerte disciplina personal.
- Análisis financiero básico Comprensión de ROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento , clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
- Organización y seguimiento postventa Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra .

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Cancún)
🏢 CobaltoTalent
📍 Cancún