Área: Comercial / Ventas

Reporta a: Dirección Comercial / Dirección de Operaciones

Modalidad: Presencial y trabajo de campo

Tipo de puesto: Jornada completa

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mantener relaciones comerciales con clientes del sector industrial, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas. Será responsable de prospectar clientes, realizar visitas, preparar cotizaciones, dar seguimiento a proyectos y contribuir al cumplimiento de las metas de venta de la empresa.

Responsabilidades principales

Prospectar y desarrollar nuevos clientes del sector industrial.

Realizar llamadas, correos, visitas y reuniones comerciales con clientes potenciales.

Identificar necesidades y oportunidades de negocio dentro de plantas y empresas industriales.

Presentar los productos y servicios de la empresa de manera técnica y comercial.

Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.

Negociar precios, condiciones comerciales y tiempos de entrega dentro de las políticas autorizadas.

Dar seguimiento a órdenes de compra y proyectos hasta su cierre.

Mantener comunicación constante con clientes activos.

Recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevas cuentas.

Coordinarse con las áreas de ingeniería, producción y administración para validar requerimientos y tiempos de entrega.

Mantener actualizado el registro de prospectos, cotizaciones, oportunidades y ventas.

Elaborar reportes de visitas, prospectos y resultados comerciales.

Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de ventas.

Dar seguimiento posventa para detectar nuevas oportunidades.

Apoyar en actividades de cobranza y seguimiento de facturas cuando sea necesario.

Perfil requerido

Escolaridad:



Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Administración, Negocios o carrera afín.

Experiencia: Preferentemente 1 a 3 años en ventas B2B, ventas técnicas o ventas dentro del sector industrial.

Conocimientos deseables

Procesos industriales y manufactura.

Interpretación básica de planos y especificaciones técnicas.

Maquinados CNC y fabricación de piezas.

Herramientas, refacciones, equipos o suministros industriales.

Elaboración de cotizaciones.

Manejo de Excel, correo electrónico y CRM.

Negociación y técnicas de venta.

Competencias

Facilidad de palabra y negociación.

Enfoque a resultados.

Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

Proactividad y capacidad de prospección.

Organización y seguimiento.

Habilidad para entender necesidades técnicas del cliente.

Buena presentación y trato profesional.

Capacidad para trabajar por objetivos.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes.

Requisitos adicionales

Licencia de conducir vigente.

Disponibilidad para trasladarse a parques y zonas industriales.

Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

Manejo de automóvil.

Deseable contar con experiencia tratando con áreas de compras, mantenimiento, ingeniería, producción y proyectos.

Indicadores de desempeño (KPI)

Ventas mensuales.

Margen de utilidad de las ventas.

Número de clientes nuevos.

Prospectos generados.

Visitas comerciales realizadas.

Cotizaciones enviadas.

Porcentaje de conversión de cotizaciones a órdenes de compra.

Recuperación y crecimiento de cuentas existentes.

Cumplimiento de objetivos comerciales.

Sueldo: $10,000.00 - $14,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Representante de Ventas (San Luis Potosí)
🏢 MAHEIN
📍 San Luis Potosí