Descripción de la empresa

Nuestra empresa se dedica a ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras en la gestión de almacenes, enfocándose en mejorar la eficiencia y la productividad de nuestros clientes en el sector logístico y de e-commerce. Valoramos la diversidad y la inclusión, y creemos que un equipo diverso es clave para impulsar la innovación y el crecimiento. Nos comprometemos a crear un ambiente de trabajo donde todas las voces sean escuchadas y respetadas, y donde cada empleado tenga la oportunidad de contribuir y crecer profesionalmente.

Resumen del puesto

Buscamos un(a) Sales Lead para liderar el ciclo comercial completo dentro de una startup B2B en crecimiento. La persona idóneo cuenta con experiencia sólida en ventas consultivas y gestión de pipeline en CRM, combinando conocimiento profundo del proceso comercial (prospección, forecasting, negociación y cierre) con un enfoque analítico y data-driven. Buscamos a alguien con historial comprobado de cumplimiento de KPIs comerciales, capacidad de traducir necesidades del mercado en insights accionables, y ownership total sobre el crecimiento del pipeline y la conversión del funnel de ventas.

Responsabilidades clave

- Gestionar y optimizar el pipeline de ventas B2B end-to-end (prospección, calificación, negociación y cierre).
- Elaborar y dar seguimiento a forecast mensual,



con control de KPIs clave: conversión, ciclo de venta, ticket promedio y health score de cuentas.
- Analizar y segmentar cuentas por industria, tamaño y potencial de ingreso (ARR) para priorizar esfuerzos comerciales.
- Traducir necesidades técnicas del mercado en insights accionables para Producto, cerrando la brecha entre cliente y solución.
- Identificar tendencias y cuentas en riesgo mediante análisis de datos en CRM.
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección basadas en datos para superar objetivos comerciales de forma sostenida.

Habilidades requeridas

- Más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales, alianzas estratégicas o Channel Sales.
- Experiencia creando programas o redes de partners desde cero. Experiencia comercial en modelos B2B2B.
- Conocimiento del sector tecnológico aplicado a logística, supply chain, almacenes o e-commerce.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de alto nivel. Excelente habilidad de negociación e influencia.
- Perfil altamente orientado a resultados.

Deseable

- Deseable experiencia comercializando software empresarial (ERP, WMS, TMS, SaaS o soluciones tecnológicas similares)
- Disponibilidad para generar relaciones presenciales cuando sea necesario.

📌 Sales Lead (Ciudad de México)
🏢 LaPieza
📍 Ciudad de México