Freeway Buscamos un/a Analista de Inteligencia y Operaciones Comerciales para fortalecer el an lisis, seguimiento y disciplina de nuestra operaci n comercial.
Buscamos una persona con experiencia s lida en procesos comerciales B2B, capaz de analizar pipeline y forecast, identificar riesgos y oportunidades de mejora, cuestionar con criterio la informaci n comercial y apoyar a los Directores Comerciales en el seguimiento de sus equipos .
Perfil que buscamos: Aproximadamente 3 a 5 a os de experiencia en Operaciones Comerciales, Sales Operations, Revenue Operations, Planeaci n Comercial, Inteligencia Comercial o posiciones similares.
Experiencia profunda trabajando con procesos comerciales B2B.
Experiencia utilizando CRM para gestionar y analizar cuentas, oportunidades, pipeline y forecast.
Conocimiento de m tricas comerciales como cobertura, conversi n, aging, slippage y cumplimiento.
Capacidad anal tica para convertir datos en conclusiones y acciones.
Pensamiento cr tico y capacidad para cuestionar constructivamente a equipos comerciales.
Muy buenas habilidades de organizaci n, seguimiento y comunicaci n.
Comodidad trabajando con herramientas digitales, automatizaci n e inteligencia artificial.
Es deseable: Experiencia con Salesforce.
Experiencia con Slack o herramientas similares de colaboraci n empresarial.
Uso frecuente de herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Claude, Copilot u otras equivalentes.
Principales Funciones: Analizar pipeline, forecast, cobertura, conversi n, aging y evoluci n de oportunidades.
Identificar oportunidades estancadas, riesgos de cierre, slippage y desviaciones relevantes.
Evaluar si las oportunidades est n avanzando realmente dentro del proceso comercial.
Preparar an lisis para reuniones de forecast y revisiones comerciales.
Cuestionar supuestos, fechas de cierre,



etapas y pr ximos pasos cuando no exista evidencia suficiente.
Apoyar a los Directores Comerciales en la identificaci n de prioridades y acciones para sus equipos.
Dar seguimiento a compromisos y acciones comerciales hasta su cierre.
Asegurar la calidad y actualizaci n de la informaci n en el CRM.
Utilizar automatizaci n e inteligencia artificial para reducir trabajo manual y aumentar la profundidad del an lisis.
Competencias y Habilidades que valoramos: Buscamos una persona que no se limite a reportar n meros, sino que quiera entender qu est ocurriendo realmente en el negocio.
Alguien capaz de analizar si el pipeline es saludable, identificar qu oportunidades avanzan y cu les no, detectar riesgos anticipadamente y ayudar a transformar esos hallazgos en acciones concretas.
Si te interesa combinar ventas, an lisis, tecnolog a e inteligencia artificial para contribuir directamente a una mejor ejecuci n comercial, queremos conocerte.
Adem s de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta.
Podr as tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.
Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce.
Tendr s la oportunidad de tener aprendizaje y capacitaci n constante desde una modalidad de trabajo h brida o totalmente remota que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.
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📌 Analista De Inteligencia Y Operaciones Comerciales (Xico)
🏢 Freeway Consulting - Summit Partner Salesforce
📍 Xico