Fundamental experiencia en Gestión/Crecimiento de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos. Propósito del Rol: Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales rentables, replicables y orientados al crecimiento. Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado, gestiona relaciones clave (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones -Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía. -Diseñar modelos comerciales por canal. -Generar altas nuevas completas y confiables. -Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero. -Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos. -Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras. -Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing. -Crear y ejecutar la estrategia comercial. -Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.) Perfil y Requisitos: -Lic. en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia Título Universitario*. -Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM, pricing, rentabilidad, cuentas fundamental.



-Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas -Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando equipos comerciales en contextos de crecimiento y Alcance del puesto: -Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial. Competencias Clave: - Inteligencia comercial - Pensamiento estructurado - Toma de decisiones analítica - Promotor del cambio - Diseño de compensaciones - Liderazgo frente a sus pares - Gestión de relaciones multilaterales - Capacidad política - Resolución bajo presión - Inteligencia emocional - Fit cultural y adaptabilidad Conocimiento: -Gestión y desarrollo de cuentas -Desarrollo de negocio y crecimiento de cartera -Venta consultiva -Análisis de siniestralidad y rentabilidad -Elaboración y ejecución de planes comerciales -Administración de pipeline comercial y pronósticos de venta Prestaciones de ley y Superiores Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo. Lugar de trabajo: CDMX. Formarás parte de un equipo de trabajo extraordinario y de una empresa que se preocupa por el bienestar de su personal. #J-18808-Ljbffr

📌 Director(a) de desarrollo de negocios (Ciudad de México)
🏢 Encontrack SA de
📍 Ciudad de México