National Car Rental Enterprise Rent a Car empresas líderes en arrendamiento de autos con 50 años de experiencia en el negocio, solicitan Sr. Manager regional de cuentas corporativas

Cuál será tu reto
Serás responsable de liderar la estrategia comercial de la región Centro y Bajío del país, asegurando el cumplimiento del presupuesto, crecimiento de la cartera empresarial, generación de nuevo negocio y desarrollo de cuentas estratégicas.
Tendrás a tu cargo la dirección, acompañamiento y desarrollo de equipos comerciales, así como la implementación de estrategias para incrementar ventas, productividad, rentabilidad y participación de mercado en las diferentes plazas de la región.

Principales responsabilidades
Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la región Centro y Bajío.
Definir estrategias para el cumplimiento del presupuesto y crecimiento de ventas.
Analizar tendencias, competencia y potencial de mercado para identificar oportunidades de expansión y penetración.
Participar en la elaboración y seguimiento del forecast comercial.
Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial de la región.
Establecer objetivos individuales y dar seguimiento puntual a su cumplimiento.
Analizar el desempeño de los asesores y establecer planes de mejora.
Identificar necesidades de capacitación y desarrollo y participar en procesos de reclutamiento y selección de talento comercial.
Prospectar y desarrollar cuentas empresariales estratégicas.
Generar nuevo negocio mediante prospección en frío y desarrollo de mercado.
Mantener, fortalecer y hacer crecer la cartera de clientes corporativos.
Participar directamente en negociaciones de alto nivel y cierres estratégicos.
Supervisar el correcto uso y actualización del CRM por parte del equipo comercial.




Dar seguimiento al pipeline, oportunidades, leads, tasas de conversión y valor del pipeline.
Supervisar el cumplimiento de las reglas y procesos comerciales establecidos.
Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a Gerencia Nacional Dirección.
Supervisar la correcta aplicación de tarifas y condiciones comerciales.
Dar seguimiento a cuentas por cobrar y cobranza de clientes corporativos en coordinación con las áreas correspondientes.
Validar propuestas económicas y negociaciones especiales dentro de sus facultades.
Asegurar altos estándares de atención, servicio y seguimiento posventa.

Qué buscamos
Indispensable
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en posiciones gerenciales comerciales, liderando equipos B2B.
Experiencia reciente y comprobable, de mínimo 5 años. liderando equipos comerciales en diferentes plazas o regiones.
Experiencia en negociación y cierre con clientes corporativos de alto nivel y cuentas estratégicas.
Experiencia comprobable trabajando con presupuestos, objetivos comerciales, indicadores y KPIs.
Dominio de métricas comerciales como pipeline, valor del pipeline, leads, conversión, productividad, forecast y cumplimiento de objetivos.
Experiencia en análisis de resultados y generación de planes de acción para mejorar el desempeño comercial.
Experiencia en coaching y desarrollo de equipos comerciales, incluyendo seguimiento individual al desempeño.




Manejo de CRM y herramientas de prospección
Disponibilidad para viajar continuamente y trabajar aproximadamente 90 en campo.
Inglés avanzado se realizará evaluación de idioma.
Deseable
Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Diplomado o especialidad en Ventas, Mercadotecnia o Dirección Comercial es un plus.
Experiencia en hotelería, renta de autos, turismo, viajes de negocio, travel management o industrias relacionadas es un plus.
Experiencia gestionando cuentas corporativas nacionales o regionales y participando en negociaciones nacionales o proyectos comerciales de alcance regional.
Competencias que buscamos
Liderazgo estratégico
Desarrollo y gestión de equipos
Orientación a resultados
Visión comercial y de negocio
Negociación de alto nivel
Pensamiento analítico
Gestión de indicadores y KPIs
Planeación estratégica
Toma de decisiones
Servicio y orientación al cliente
Qué ofrecemos
40,000 mensuales brutos incentivos de acuerdo al logro de métricas incluyendo cumplimiento de KPIs de equipo a cargo
Prestaciones superiores a las de ley
Seguro de gastos médicos mayores Seguro de vida y gastos funerarios
Automóvil utilitario para actividades laborales
Computadora y teléfono
Capacitación y desarrollo profesional
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