Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes y puntos de venta para generar rutas comerciales rentables y sostenibles, mediante la detección de oportunidades de negocio en el canal tradicional y o comercio al detalle.
Requisitos
Preparatoria o equivalente.
Deseable formación en ventas, comercio o áreas administrativas.
Experiencia deseable de 1 a 2 años en ventas al detalle, cambaceo, preventa, distribución o prospección de clientes.
Deseable experiencia en productos de consumo masivo y atención al canal tradicional.
Manejo de vehiculos de 3 a 5 Ton
Licencia Vigente
Manejo de equipo de computo y telefonia
Excel deseable
Conocimientos
Técnicas de venta y prospección.
Atención y servicio al cliente.
Negociación comercial.
Manejo básico de dispositivos móviles.
Conocimiento de zonas geográficas y rutas de venta.
Identificación de oportunidades comerciales.
Manejo básico de reportes y registros de clientes.
Principales funciones y responsabilidades
Revisar la zona y objetivos de prospección asignados.
Planificar el recorrido y priorizar establecimientos con mayor potencial.
Realizar visitas puerta a puerta a clientes potenciales.




Presentar productos y generar interés de compra.
Levantar pedidos de apertura cuando corresponda.
Registrar nuevos prospectos y clientes.
Dar seguimiento a oportunidades pendientes.
Reportar avances, incidencias y oportunidades detectadas.
Analizar la actividad de la competencia en la zona.
Entregar al supervisor información sobre clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado.

Competencias
Orientación a resultados.
Facilidad de palabra.
Capacidad de negociación.
Persuasión.
Proactividad.
Trabajo en campo.
Organización y planeación.
Perseverancia.
Tolerancia al rechazo.
Orientación al cliente.
Capacidad para trabajar bajo objetivos.
Honestidad y responsabilidad.
Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
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