Objetivo del puesto
Liderar la estrategia nacional de expansión de un importante grupo educativo multimarca, identificando, evaluando y desarrollando nuevas ubicaciones para la apertura de planteles, asegurando que cada proyecto tenga viabilidad comercial, inmobiliaria, financiera y operativa, así como un potencial atractivo de captación y crecimiento.

Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión de las diferentes marcas y unidades educativas, definiendo ciudades, zonas y territorios prioritarios.
Realizar estudios de mercado y ubicación para identificar zonas con potencial de demanda, considerando población, perfil socioeconómico, competencia, oferta educativa, movilidad, crecimiento urbano y mercado potencial.
Identificar y evaluar inmuebles para nuevos planteles, analizando ubicación, dimensiones, accesibilidad, condiciones, uso de suelo, estacionamiento, visibilidad y posibilidades de adaptación.
Negociar y evaluar condiciones inmobiliarias, incluyendo rentas, contratos, depósitos, adecuaciones, incrementos, periodos de gracia y demás condiciones comerciales.
Construir casos de negocio para cada nueva apertura, estimando inversión, costos de instalación, punto de equilibrio, matrícula potencial, ingresos esperados, rentabilidad y periodo de recuperación.
Analizar a la competencia y el comportamiento del mercado educativo, identificando oportunidades de penetración, zonas desatendidas y posibles riesgos de cada ubicación.
Coordinar integralmente los proyectos de apertura, trabajando con las áreas de Finanzas, Operaciones, Comercial, Marketing, Jurídico, Infraestructura y Académica hasta la puesta en marcha del plantel.
Desarrollar modelos de geolocalización y análisis territorial para priorizar oportunidades de expansión y optimizar la distribución de los planteles existentes y futuros.
Utilizar herramientas tecnológicas,



analítica de datos e inteligencia artificial para realizar estudios de mercado, análisis predictivo, evaluación de zonas, identificación de tendencias y generación de escenarios de expansión.
Establecer indicadores y tableros de control de expansión, dando seguimiento a aperturas, inversión, rentabilidad, ocupación, matrícula, tiempos de implementación y cumplimiento de objetivos.

Perfil requerido
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Economía, Finanzas, Mercadotecnia, Ingeniería, Arquitectura, Urbanismo o carrera afín.
Deseable Maestría en Negocios, Finanzas, Dirección Comercial, Desarrollo Inmobiliario o afín.

Experiencia
5 a 8 años de experiencia en expansión, desarrollo de negocios, desarrollo inmobiliario o apertura de unidades sucursales.
Experiencia comprobable participando en la apertura de múltiples puntos de venta, sucursales, unidades de negocio, planteles o establecimientos.
Deseable experiencia en empresas de expansión acelerada como OXXO, Coppel, BARA, Farmacias, retail, bancos, restaurantes, gimnasios o cadenas de servicios.
Experiencia en estudios de mercado, análisis territorial y selección estratégica de ubicaciones.
Experiencia en negociación y adquisición arrendamiento de inmuebles.
Manejo de presupuestos y elaboración de casos de negocio.

Conocimientos técnicos
Estudios de mercado y análisis de competencia.
Geomarketing y análisis geográfico.
Evaluación de zonas y potencial comercial.




Mercado inmobiliario y negociación de arrendamientos.
Análisis financiero de proyectos de expansión.
ROI, punto de equilibrio, payback y proyecciones de ingresos.
Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence.
Deseable manejo de Google Maps, Google Trends, sistemas GIS, plataformas de geolocalización y herramientas de análisis demográfico.
Deseable conocimiento en IA generativa, analítica predictiva y automatización de estudios de mercado.
Competencias clave
Visión estratégica y territorial.
Pensamiento analítico y financiero.
Negociación.
Toma de decisiones basada en datos.
Capacidad para identificar oportunidades comerciales.
Orientación a resultados.
Planeación y gestión de proyectos.
Liderazgo multidisciplinario.
Capacidad para presentar y defender casos de inversión ante Dirección.
Alta capacidad de investigación y generación de inteligencia de mercado.

Indicadores de éxito del puesto
Número de aperturas ejecutadas vs. plan.
de proyectos aprobados vs. proyectos evaluados.
Tiempo promedio desde identificación de zona hasta apertura.
Cumplimiento del presupuesto de apertura.
Matrícula alcanzada vs. proyección inicial.
Tiempo para alcanzar el punto de equilibrio.
ROI y periodo de recuperación de cada apertura.
Rentabilidad de nuevos planteles.
de aperturas que cumplen las proyecciones comerciales.
Calidad y precisión de los estudios de ubicación.

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