Ejecutivo de Ventas B2B | Prospección y Apertura de Clientes

Ubicación base: Colonia del Valle, Ciudad de México
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs

Modalidad: Híbrida 1 día a la semana en oficina, home office y trabajo en campo
Vacantes: 2 posiciones de ingreso inmediato

Sobre la posición

Empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria de bebidas busca incorporar Ejecutivos de Ventas B2B para desarrollar nuevos clientes y ampliar su presencia en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues, centros de consumo y otros establecimientos.

Buscamos perfiles comerciales con iniciativa, autonomía y gusto por la prospección, capaces de identificar oportunidades desde cero, acercarse a nuevos negocios, conseguir citas, presentar el producto, negociar y llevar cada oportunidad hasta el cierre.

Para esta posición es indispensable contar con experiencia previa en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service, así como conocimiento de la dinámica comercial de restaurantes, cafeterías, hoteles y otros centros de consumo.

Responsabilidades

Prospectar activamente nuevos clientes.Investigar zonas y detectar establecimientos con potencial comercial.Identificar y contactar tomadores de decisión.Generar citas comerciales y presentar el producto.Transportar y entregar muestras durante las visitas de prospección.Desarrollar nuevas cuentas en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles,



venues y centros de consumo.Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta concretar la primera compra.Construir y administrar un pipeline propio de prospectos.Cumplir objetivos mensuales de apertura de nuevas cuentas.Mantener seguimiento constante de las oportunidades comerciales.Solicitar documentación necesaria para dar de alta a nuevos clientes.Completar información administrativa básica en Excel y cargar expedientes digitales.Coordinarse con el equipo interno para cierres y operaciones de mayor volumen.
Perfil que buscamos

1 a 2 años de experiencia en ventas, prospección o desarrollo de nuevos negocios.Experiencia indispensable en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service.Experiencia comercializando productos a restaurantes, cafeterías, hoteles, bares, escuelas, venues o centros de consumo.Experiencia prospectando y abriendo clientes nuevos desde cero.Perfil hunter, con gusto por salir a buscar oportunidades y desarrollar mercado.Conocimiento del proceso comercial desde prospección, presentación de producto y negociación hasta cierre.Excelente actitud comercial y motivación.Iniciativa y capacidad para trabajar con autonomía.Seguridad y confianza para acercarse a nuevos prospectos.Buena comunicación y capacidad de negociación.Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.Organización para administrar visitas, prospectos y seguimiento.Manejo básico de computadora, Excel y herramientas digitales.
Movilidad





Preferentemente contar con automóvil propio, debido a que el puesto requiere transportar latas, botellas y muestras durante las visitas comerciales.La empresa proporciona apoyo de gasolina y compensación por desgaste del automóvil con base en kilometraje.Podrán evaluarse excepciones para candidatos con experiencia comercial sobresaliente dentro del sector.
Compensación e incentivos

$20,000 MXN netos mensuales.Bono de $2,000 MXN al alcanzar 8 nuevos clientes en el mes.El bono se genera al concretar la apertura y primera compra de los nuevos puntos de consumo.Cada punto de venta se contabiliza de manera individual.Apoyo para gasolina y desgaste del automóvil conforme al kilometraje realizado.
Prestaciones

Prestaciones de ley.IMSS.15 días de aguinaldo.12 días de vacaciones desde el primer año.Esquema híbrido con solo 1 día presencial a la semana en oficina ubicada en Colonia del Valle, CDMX.Home office combinado con visitas comerciales y trabajo en campo.
Perfil adecuado

Buscamos una persona con experiencia en el sector de alimentos y bebidas, acostumbrada a desarrollar clientes dentro del canal HORECA y que pueda recibir una zona y preguntarse:

¿Dónde están mis próximos clientes y cómo puedo llegar a ellos?

Debe sentirse cómoda investigando, recorriendo zonas, entrando a establecimientos, generando contactos, agendando reuniones y dando seguimiento hasta conseguir la primera compra.

El perfil ideal combina conocimiento del sector, actitud comercial, iniciativa, constancia y capacidad real para abrir mercado.

📌 Ejecutivo de VentasB Prospección y Apertura de Clientes (Juárez)
🏢 Empresa reconocida
📍 Juárez