AVENTA busca incorporar a un Key Account Executive para desarrollar cuentas clave y generar

oportunidades de grandes proyectos en los segmentos de hotelería, desarrolladores inmobiliarios, despachos de arquitectura, constructoras y project managers.

La persona será responsable de abrir relaciones comerciales, detectar proyectos desde etapas

tempranas, posicionar a AVENTA como asesor y proveedor estratégico, y acompañar las

oportunidades durante ciclos de venta consultivos y de largo plazo.

AVENTA se encuentra en un proceso de transformación y crecimiento. Por ello, buscamos un

perfil con iniciativa, criterio comercial y capacidad para trabajar en un entorno donde algunos

procesos todavía están en construcción. La persona deberá identificar áreas de mejora,

proponer soluciones y ayudar a profesionalizar la operación comercial.

La posición puede tener como base:

- Ciudad de México y zona metropolitana.
- Región del Bajío, preferentemente en San Miguel de Allende, Querétaro, Celaya o ciudades cercanas a la planta de AVENTA.

Se requiere disponibilidad para viajar, visitar cuentas, despachos, obras y proyectos, así como

acudir periódicamente a la planta en San Miguel de Allende.

Responsabilidades principales

- Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas de grandes proyectos.
- Construir relaciones con propietarios, desarrolladores, arquitectos, diseñadores, constructoras, operadores hoteleros,



compras y otros participantes de decisión.
- Investigar cuentas y detectar proyectos desde las etapas de planeación, diseño y
- Coordinarse con las áreas técnica, cotizaciones, operaciones, marketing, producción e instalación para desarrollar propuestas viables.
- Dar seguimiento a oportunidades con ciclos de venta largos y múltiples participantes.
- Elaborar planes de cuenta, mapas de relaciones y estrategias de entrada.
- Mantener actualizado HubSpot con contactos, actividades, proyectos, etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones.

Perfil que buscamos

- Experiencia mínima de cinco años en ventas B2B, cuentas principal, especificación o desarrollo de negocios.
- Experiencia comercial en construcción, arquitectura, desarrollos inmobiliarios, hotelería, acabados, materiales, productos premium o sectores relacionados.
- Evidencia de haber generado proyectos nuevos, no solamente administrado cuentas existentes.
- Excelente comunicación, presentación ejecutiva y capacidad de generar confianza.
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes, despachos, obras y proyectos.

Experiencia deseable

- Relación vigente con despachos de arquitectura, desarrolladores, constructoras, cadenas hoteleras o project managers.
- Experiencia en productos arquitectónicos premium o soluciones técnicas para construcción.
- Participación en procesos de especificación.

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📌 Key Account Executive (México)
🏢 Ready Next
📍 México