Buscamos un Líder Comercial Internacional con fuerte perfil Hunter para impulsar el crecimiento de una empresa especializada en transporte, logística y soluciones 3PL, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y el desarrollo de negocios en mercados nacionales e internacionales.

La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales en el extranjero, prospectar activamente empresas y tomadores de decisión internacionales, generar relaciones comerciales, negociar y cerrar nuevos negocios, así como desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas.

Principales Responsabilidades:

- Diseñar e implementar estrategias de prospección para la apertura de nuevos negocios en mercados internacionales.
- Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente, clientes y prospectos en el extranjero.
- Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales.
- Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior.
- Identificar oportunidades de negocio relacionadas con importación, exportación, transporte internacional y Cross Border.
- Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre.
- Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria.
- Comercializar soluciones de transporte terrestre, logística 3PL, logística internacional y Cross Border.
- Liderar negociaciones comerciales, cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales.




- Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables.
- Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos.
- Desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas, buscando incrementar volumen, frecuencia y servicios.
- Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios.
- Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación.
- Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM.
- Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial.
- A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercial

Requisitos:

- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
- 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro del sector transporte y/o logística.
- Experiencia comprobable en prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios.
- Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales, indispensable.




- Experiencia comercializando transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3PL.
- Experiencia en logística internacional y/o Freight Forwarding.
- Experiencia en operaciones Cross Border, idealmente México–Estados Unidos.
- Experiencia desarrollando relaciones comerciales con empresas y tomadores de decisión en el extranjero.
- Conocimiento de procesos de importación y exportación.
- Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con cuentas corporativas y clientes de alto volumen.
- Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias.
- Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales.

Conocimientos y Softwares

- Manejo de CRM y administración de pipeline comercial.
- Manejo de herramientas de prospección y generación de leads.
- Excel intermedio/avanzado.
- Deseable experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io u otras plataformas de prospección.
- Manejo de herramientas de seguimiento y análisis comercial.

Idioma

- Inglés avanzado, indispensable.
- Capacidad para mantener negociaciones, reuniones y comunicación comercial con clientes internacionales.

Ofrecemos:

- Sueldo base competitivo más bono por resultados.
- Prestaciones de ley.
- Confiable de Gastos Médicos Mayores.
- Desarrollo profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido.
- Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real.
- Modalidad: Presencial
- Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h.
- Ubicación: Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Líder Comercial Internacional | Hunter – Transporte, Logística y 3PL (Naucalpan de Juárez)
🏢 Match Consulting
📍 Naucalpan de Juárez