sdr ebg (enterprise business group) — sector oil & gas

línea de negocio: ebg — switches, routers, storage, pantallas interactivas

modelo de venta: b2b a través de partners/canal, con soporte directo al cliente final

sector objetivo: oil & gas

ubicación: ciudad de méxico (cdmx) — modalidad presencial

disponibilidad de viaje: requerida — viajes a cuentas del sector oil & gas asignadas

misión del rol: impulsar las ventas del portafolio enterprise business group de huawei dentro del sector oil & gas, operando bajo un modelo b2b a través de partners, siendo el puente entre las oportunidades del sector petrolero y la red de partners autorizados de huawei, y posicionando el portafolio frente a competidores directos.

responsabilidades principales

▸ identificar y desarrollar oportunidades de negocio en cuentas del sector oil & gas para el portafolio ebg (switches, routers, storage, pantallas interactivas).

▸ gestionar el modelo de venta b2b a través de partners, coordinando con el canal para el cierre de oportunidades sin descuidar la relación con el cliente final.

▸ construir y mantener relaciones con tomadores de decisión en empresas del sector petrolero (gerencias de ti, infraestructura y operaciones).

▸ posicionar el portafolio huawei ebg frente a competidores directos: dell, lenovo, cisco, hpe y fortinet.

▸ elaborar y ejecutar el plan comercial y de marketing del sector asignado, alineado a la cuota anual definida por huawei.

▸ dar seguimiento al ciclo de venta completo — prospección, propuesta técnico-comercial, negociación y cierre — en coordinación con los partners autorizados.

▸ reportar avance de pipeline, facturación y cumplimiento de cuota.

perfil y requisitos

formación:

administración, negocios, ingeniería o afín. Se valoran certificaciones o cursos en ventas consultivas/tecnológicas y marketing.





experiencia comercial:

venta comprobable de infraestructura/tecnología empresarial (networking, storage, data center), idealmente en oil & gas, energía o sector industrial.

modelo de venta:

experiencia real en venta b2b a través de partners/canal — no solo venta directa.

panorama competitivo:

conocimiento de dell, lenovo, cisco, hpe y fortinet como competencia directa de huawei ebg.

marketing:

experiencia en marketing o construcción de estrategias de posicionamiento de producto — requisito explícito de huawei para el rol comercial.

estabilidad laboral:

permanencia mínima de 1 año en cada uno de sus últimos 3 empleos (criterio explícito de huawei).

perfil y habilidades:

extrovertido, con habilidad de negociación y presentación ante clientes de nivel gerencial/directivo del sector petrolero.

track record:

historial comprobable de montos facturados y cumplimiento de cuotas anuales.

idiomas:

inglés en buen nivel (comunicación con equipos globales de huawei y documentación técnica).

disponibilidad:

viaje frecuente, ya que la posición reside en cdmx pero cubre cuentas de oil & gas a nivel nacional.

indicadores de éxito

▸ cumplimiento de cuota anual (meta de referencia huawei: 2 mdd).

▸ pipeline activo y documentado de cuentas del sector oil & gas.

▸ relación activa y saludable con los partners fundamental del canal ebg.

▸ apertura de nuevas cuentas dentro del sector asignado.

compensación y prestaciones

sueldo bruto mensual:

$140,000 – $150,000 mxn

prestaciones superiores a la ley:

▸ fondo de ahorro del 13%

▸ seguro de gastos médicos mayores (solo para el empleado)

▸ vales de despensa del 10%

▸ prima vacacional del 50%

▸ apoyo para celular

▸ bonos

▸ aguinaldo de 30 días

▸ bono anual del 3.75% del sueldo

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📌 Sdr ebg (enterprise business group) — sector oil & gas (México)
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