en kantar buscamos un(a) director(a) comercial y de consultoría para liderar el crecimiento de nuestra solución lift roi (marketing mix optimization) en méxico y apoyar su expansión en hispanic latam.
esta posición combina desarrollo de negocio, venta consultiva, consultoría estratégica y liderazgo de clientes. Buscamos una persona capaz de generar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo con clientes senior y conectar los desafíos del negocio con soluciones analíticas de alto impacto.
serás el principal referente de lift roi ante clientes y equipos internos, transformando análisis complejos en recomendaciones claras y accionables que impulsen mejores decisiones de inversión en marketing.
reportarás directamente al head de analytics méxico y colaborarás estrechamente con líderes comerciales, consultores y centros globales de excelencia especializados en data science.
desarrollo comercial y generación de demanda
- liderar la estrategia comercial de lift roi para méxico y apoyar su desarrollo en hispanic latam.
- identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes existentes y nuevas cuentas.
- gestionar activamente el pipeline comercial desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
- mantener relaciones con ejecutivos senior y tomadores de decisión.
- diseñar propuestas de valor, ofertas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante una estrategia consultiva y orientada a resultados.
colaboración con equipos comerciales
- trabajar junto a líderes comerciales y equipos de cuenta para identificar oportunidades de marketing effectiveness.
- acompañar reuniones estratégicas con clientes aportando expertise especializado.
- capacitar a equipos comerciales sobre soluciones de roi, marketing mix y optimización de medios.
- construir propuestas integradas junto con otras áreas de kantar.
- mantener visibilidad constante del pipeline y de las oportunidades de negocio.
liderazgo de clientes y consultoría
- actuar como principal punto de contacto durante todo el ciclo de vida del proyecto.
- desarrollar relaciones consultivas de largo plazo con clientes y ejecutivos c-level.
- comprender profundamente los retos de negocio, marketing y crecimiento de cada cliente.
- traducir hallazgos analíticos en recomendaciones estratégicas y accionables.
- liderar presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas de alto nivel.
- gestionar conversaciones complejas y asegurar una experiencia excepcional para el cliente.
- identificar oportunidades de crecimiento derivadas de los resultados obtenidos.
coordinación con equipos globales de data science
- traducir necesidades de negocio en requerimientos claros para equipos analíticos.
- coordinar la interacción entre clientes, equipos comerciales, consultores y centros globales de excelencia.
- garantizar alineación entre objetivos, alcance, entregables y tiempos.
- supervisar la calidad y aplicabilidad de los análisis realizados.
- transformar resultados técnicos en narrativas estratégicas que generen impacto de negocio.
- anticipar riesgos y asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
lo que buscamos
experiencia
- sólida trayectoria en desarrollo de negocio consultivo y ventas de soluciones analíticas.
- experiencia demostrable generando demanda, gestionando pipeline y cerrando oportunidades complejas.
- mentalidad hunter y experiencia construyendo relaciones desde cero.
- conocimiento profundo de:
- marketing effectiveness
- marketing mix modeling (mmm)
- roi y medición de marketing
- optimización de medios
- analítica avanzada para marketing
liderazgo y consultoría
- experiencia trabajando con clientes senior y ejecutivos c-suite.
- capacidad para actuar como asesor estratégico y socio de negocio.
- experiencia liderando proyectos multiculturales y estructuras matriciales.
- habilidad para colaborar con consultores, equipos comerciales y data scientists.
- pensamiento estratégico y orientación al crecimiento.
- excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva.
- capacidad para simplificar conceptos analíticos complejos.
- influencia, negociación y liderazgo transversal.
- autonomía, iniciativa y robusto orientación a resultados.
ofrecemos la oportunidad de liderar una de las soluciones más estratégicas del portafolio de analytics y marketing effectiveness, con impacto directo en el crecimiento del negocio y exposición a algunas de las compañías más importantes de la región.
- visibilidad directa con clientes y líderes de negocio.
- colaboración con expertos globales en data science y analytics.
- participación en proyectos de alto impacto regional.
- autonomía para desarrollar mercado y generar nuevas oportunidades.
- ambiente internacional, innovador y altamente colaborativo.
- compensación competitiva y paquete integral de beneficios.
en kantar creemos que las mejores decisiones se construyen combinando datos, tecnología y consultoría estratégica. Si te apasiona ayudar a las organizaciones a maximizar el impacto de sus inversiones de marketing, queremos conocerte.
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📌 Director/a comercial y de consultoría (México)
🏢 Kantar Group
📍 México
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