Ejecutivo de Ventas B2B – Empaque IndustrialB2B Sales Executive | Industrial PackagingAcerca de Washington Box Washington Box es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el diseño y fabricación de soluciones de empaque de cartón corrugado (corrugated packaging solutions).
Ubicados en Santa Catarina, Nuevo León, nos especializamos en proyectos industriales de alto desempeño y complejidad técnica, desarrollando cajas de cartón corrugado, empaques troquelados, insertos, materiales especializados y soluciones diseñadas a la medida (custom-engineered packaging).
Atendemos clientes nacionales e internacionales en sectores como automotriz, electrodomésticos, electrónica, manufactura y exportación. Somos una empresa certificada bajo ISO 9001:2015, comprometida con la calidad, la innovación, el servicio y la mejora continua.
Descripción del puesto Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B / B2B Sales Executive enfocado principalmente en la prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes industriales (business development y new customer acquisition).
La persona será responsable de administrar el proceso comercial completo (full sales cycle): desde la identificación y calificación de prospectos hasta el levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación, cierre y desarrollo de la cuenta.
Esta posición requiere una combinación de venta consultiva (consultative selling), prospección en campo, disciplina comercial y capacidad para comprender productos técnicos fabricados a la medida.
Responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevos clientes industriales mediante llamadas, correo, LinkedIn, referencias y visitas en campo.
Identificar y calificar oportunidades de negocio (lead generation y lead qualification).
Construir y administrar un pipeline comercial propio (sales pipeline management).
Contactar a responsables de Compras, Ingeniería, Empaque, Logística, Calidad y Operaciones.
Visitar las instalaciones de prospectos y clientes para conocer sus procesos y necesidades de empaque.
Realizar levantamientos de requerimientos técnicos y comerciales.
Coordinar con Ingeniería, Costos, Producción y Calidad el desarrollo de soluciones técnica y comercialmente viables.
Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
Negociar precios, volúmenes,



condiciones comerciales y tiempos de entrega.
Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre (negotiation and closing).
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y contactos clave.
Identificar nuevos proyectos y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas obtenidas (account development).
Registrar actividades, oportunidades, avances y proyecciones de venta en el CRM.
Cumplir con objetivos de prospección, desarrollo de oportunidades, ventas y cobranza.
Proporcionar información del mercado y de los clientes para apoyar la mejora de productos, procesos y estrategias comerciales.
Requisitos indispensables Experiencia comprobable en ventas B2B, ventas industriales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.
Experiencia realizando prospección activa y desarrollando clientes desde cero.
Conocimiento del proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación, cotización, negociación, cierre y seguimiento.
Habilidad para construir y administrar un pipeline de ventas.
Capacidad para comprender requerimientos técnicos y convertirlos en propuestas comerciales claras.
Destacado comunicación verbal y escrita.
Habilidad de negociación y orientación al cierre.
Organización, disciplina y seguimiento constante.
Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas digitales de productividad.
Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera relacionada.
Inglés profesional o conversacional (professional working proficiency).
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santa Catarina, Nuevo León.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas.
Licencia de conducir vigente.
Contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente para realizar visitas comerciales.




Disponibilidad para trasladarse a las instalaciones de clientes y prospectos en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas.
Experiencia deseable Ventas en cartón corrugado, empaque, embalaje, manufactura o productos industriales.
Experiencia en sectores automotriz, electrodomésticos, electrónica, metalmecánica o manufactura de exportación.
Venta de productos técnicos, fabricados sobre pedido o diseñados a la medida.
Conocimiento de especificaciones, planos, materiales, costos o procesos de manufactura.
Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de Ingeniería, Producción, Calidad y Logística.
Relación previa con áreas de Compras, Ingeniería, Empaque o Supply Chain.
Competencias clave Prospección y generación de oportunidades.
Desarrollo de nuevos negocios.
Venta consultiva.
Negociación y cierre.
Orientación a resultados.
Administración de cuentas.
Seguimiento y disciplina comercial.
Comunicación efectiva.
Capacidad para comprender soluciones técnicas.
Construcción de relaciones de largo plazo.
Ofrecemos Sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales .
Ingreso mensual garantizado de $25,000 MXN netos durante los primeros 90 días , integrado por sueldo base y compensación variable inicial. Durante este periodo se establecerán actividades y objetivos comerciales para evaluar el desempeño y la continuidad en el puesto.
Después del periodo inicial, el ingreso estará integrado por un sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales más comisiones sin tope. Con el cumplimiento de la meta comercial, el ingreso mensual estimado es de $25,000 MXN netos.
Esquema de comisiones por ventas efectivamente cobradas.
Comisiones sin tope .
Prestaciones de ley.
Apoyo económico para gasolina y mantenimiento del automóvil utilizado durante las actividades comerciales.
Capacitación técnica y comercial.
Herramientas y acompañamiento para el desarrollo de nuevos clientes.
Oportunidad de construir y desarrollar una cartera industrial.
Crecimiento profesional dentro de una empresa estable y en expansión.
Colaboración directa con Ingeniería, Manufactura, Calidad y Dirección General.
Modalidad y ubicación Empleo de tiempo completo.
Trabajo presencial.
Santa Catarina, Nuevo León.
Visitas frecuentes a clientes y prospectos.

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📌 Sales Executive (Ejido de la Finca)
🏢 washington box
📍 Ejido de la Finca