Estamos en búsqueda de un(a) Head Comercial con amplia experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para empresas de eCommerce, retail o marketplaces , capaz de impulsar el crecimiento del negocio mediante una visión estratégica, analítica y orientada a resultados.

Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de la organización para maximizar el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo las relaciones con marcas y proveedores estratégicos, optimizando la rentabilidad del portafolio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, margen y participación de mercado.

Principales responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos de negocio.

Administrar y garantizar el cumplimiento del P&L; del área comercial.

Impulsar el crecimiento del GMV, ingresos, margen bruto y rentabilidad.

Desarrollar relaciones estratégicas y negociaciones de alto nivel con marcas, fabricantes y proveedores fundamental.

Liderar la estrategia de categorías, catálogo e inventarios para maximizar resultados comerciales.

Monitorear y analizar indicadores de desempeño (KPIs),



identificando oportunidades de crecimiento y mejora continua.

Detectar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y oportunidades comerciales para fortalecer la competitividad del negocio.

Liderar, desarrollar e inspirar equipos comerciales de alto desempeño, promoviendo una cultura enfocada en resultados.

Perfil requerido

Más de 10 años de experiencia liderando áreas comerciales.

Experiencia indispensable en eCommerce, retail o marketplaces .

Administración de P&L; y estrategias de crecimiento comercial.

Historial comprobable impulsando GMV, ingresos y rentabilidad .

Amplia experiencia en negociación con marcas líderes y proveedores estratégicos.

Conocimiento en gestión de catálogo, inventarios y estrategia comercial.

Alta capacidad analítica y dominio de indicadores comerciales.

Disponibilidad para laborar de manera 100% presencial en CDMX .

Competencias

Pensamiento estratégico.

Negociación de alto impacto.

Orientación a resultados.

Toma de decisiones basada en datos.

Planeación y ejecución.

Visión de negocio.

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📌 Head Comercial ( Experiencia eCommerce, Retail, Marketplaces) (Nezahualcóyotl)
🏢 Importante grupo
📍 Nezahualcóyotl