Descripción
¡Únete a Estafeta! Estamos en búsqueda de Gerente Regional de Ventas Zona Tijuana
Objetivo
Administrar, retener y desarrollar las cuentas más importantes de la regional, mediante la planeación, seguimiento y coordinación de las actividades de atención a los clientes con la finalidad de cumplir y exceder los objetivos comerciales presupuestados.
Principales Actividades
Planear y Diseñar los presupuestos y estrategias de venta por Asesor y canal de venta según el producto en su región mediante el análisis del mercado vigente, capacidades y debilidades de la fuerza de ventas y cartera de clientes.
Supervisar y evaluar que los ingresos de los Asesores de Ventas sean los correctos a través del análisis y planeación de las metas individuales, cartera de clientes asignada, mercado y productos en la región para ajustar los planes y programas individuales, vigilando el cumplimiento de los objetivos establecidos de la región.
Revisar y establecer planes de cobranza con especial foco en cartera vencida mediante la documentación de los reportes de cartera vencida por cliente via SAP.
Evaluar la información de los clientes, tales como su rentabilidad, rotación de cartera, facturación, niveles de consumo y necesidades de servicios a través de los reportes emitidos en CRM (Customer Relationship Management) para generar estrategias de penetración de mercado con clientes potenciales y la venta adicional con clientes actuales.
Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales. Supervisando los descuentos otorgados a los clientes, cuentas por cobrar, cartera vencida, capturas de prospectos en CRM y facturación emitida, se cumplan en cantidad, calidad y en tiempo.
Asegurar la creación del plan de desarrollo de su equipo. Implementar las herramientas previstas en Estafeta para la ejecución de planes de desarrollo, dar seguimiento y hacer las revisiones necesarias para buscar el desarrollo de su equipo para crear y mantener un equipo de alto desempeño y crear las tablas de reemplazo.
Elaborar el reporte mensual de operación mediante la información de los sistemas de control logístico, clasificar y analizar el total de embarques, tiempos y estadías, así como confirmar las entregas y cumplimiento de garantías para identificar la rentabilidad de cada embarque y reportar al cliente estatus y seguimiento.
Coordinar proyectos de logística especial o masiva con cuentas cautivas o nuevas mediante la documentación y evaluación de los requerimientos del proyecto involucrando a las áreas de apoyo. Para incrementar la facturación del área y el desarrollo de nuevos negocios
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