1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO

- Buscamos un perfil de ventas de alto rendimiento, con mentalidad de "cazador", enfocado en la prospección activa y el cierre de contratos corporativos.

- Será responsable de comercializar nuestro ecosistema de soluciones B2B, que incluye las plataformas de diagnóstico NOM-035 (Dx-035), Evaluaciones 360 (E-360) y los programas de Capacitación E-Learning (licencias anuales e hibridas).

- El objetivo principal es generar un flujo constante de ingresos recurrentes y nuevos clientes corporativos.

2. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

- Prospección Activa (Outbound): Identificar, contactar y calificar tomadores de decisiones (Directores de Recursos Humanos, Gerentes de Capital Humano y Dueños de PyMES) a través de llamadas en frío, correos corporativos y LinkedIn Sales Navigator.

- Venta Consultiva: Presentar las plataformas Dx-035 y E-360 como servicios de entrada ("caballo de troya") para identificar las necesidades de la empresa cliente.

- Ciclo de Cierre (Venta Cruzada): Realizar demostraciones en vivo de las plataformas y lograr la transición del cliente hacia la contratación de licencias anuales o mensuales de nuestros cursos E-learning.

- Gestión de Pipeline: Mantener actualizado el CRM con el registro de prospectos, seguimientos,



cierres y proyecciones de venta mensuales.

- Alianzas y RRPP: Apoyar en la vinculación comercial con cámaras empresariales y redes profesionales estratégicas.

3. REQUISITOS Y EXPERIENCIA

- Experiencia mínima: 2 a 3 años en ventas B2B de servicios intangibles, software (SaaS), consultoría o capacitación corporativa.

- Habilidades clave:
- - Destacado comunicación escrita y verbal (alta capacidad de negociación).
- Orientación implacable a metas y cumplimiento de cuotas mensuales.
- Manejo de objeciones y cierres efectivos.

- Herramientas: Dominio de LinkedIn, herramientas de prospección digital y manejo de CRM.

4. CONDICIONES Y ESQUEMA DE COMPENSACIÓN

- Sueldo Base Fijo yEsquema de Comisiones SIN TOPE:

- 15% de comisión directa por la venta de servicios de diagnóstico (Dx-035, E-360).
- 10% de comisión sobre contratos anuales de E-Learning.
- 30% del primer mes en modalidades de renta mensual de E-Learning, más un 5% residual mientras el cliente se mantenga activo.

- Modalidad: Remoto / Híbrido, sujeto a un periodo de prueba de 60 a 90 días condicionado al cumplimiento de la cuota mínima de cierres (3 ventas mensuales).

📌 EJECUTIVO DE VENTASB (ESPECIALISTA EN SOLUCIONES DE RRHH Y EDTECH) (Bosques Amalucan)
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