Ejecutivo de Ventas B2B | Prospección y Apertura de Clientes

Ubicación base: Colonia del Valle, Ciudad de México
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs

Modalidad: Híbrida 1 día a la semana en oficina, home office y trabajo en campo
Vacantes: 2 posiciones de ingreso inmediato

Sobre la posición

Empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria de bebidas busca incorporar Ejecutivos de Ventas B2B para desarrollar nuevos clientes y ampliar su presencia en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues, centros de consumo y otros establecimientos.

Buscamos perfiles comerciales con iniciativa, autonomía y gusto por la prospección, capaces de identificar oportunidades desde cero, acercarse a nuevos negocios, conseguir citas, presentar el producto, negociar y llevar cada oportunidad hasta el cierre.

Para esta posición es indispensable contar con experiencia previa en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service, así como conocimiento de la dinámica comercial de restaurantes, cafeterías, hoteles y otros centros de consumo.

Responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes.
- Investigar zonas y detectar establecimientos con potencial comercial.
- Identificar y contactar tomadores de decisión.
- Generar citas comerciales y presentar el producto.
- Transportar y entregar muestras durante las visitas de prospección.
- Desarrollar nuevas cuentas en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues y centros de consumo.
- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta concretar la primera compra.
- Construir y administrar un pipeline propio de prospectos.
- Cumplir objetivos mensuales de apertura de nuevas cuentas.




- Mantener seguimiento constante de las oportunidades comerciales.
- Solicitar documentación necesaria para dar de alta a nuevos clientes.
- Completar información administrativa básica en Excel y cargar expedientes digitales.
- Coordinarse con el equipo interno para cierres y operaciones de mayor volumen.

Perfil que buscamos

- 1 a 2 años de experiencia en ventas, prospección o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia indispensable en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service.
- Experiencia comercializando productos a restaurantes, cafeterías, hoteles, bares, escuelas, venues o centros de consumo.
- Experiencia prospectando y abriendo clientes nuevos desde cero.
- Perfil hunter, con gusto por salir a buscar oportunidades y desarrollar mercado.
- Conocimiento del proceso comercial desde prospección, presentación de producto y negociación hasta cierre.
- Excelente actitud comercial y motivación.
- Iniciativa y capacidad para trabajar con autonomía.
- Seguridad y confianza para acercarse a nuevos prospectos.
- Buena comunicación y capacidad de negociación.
- Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.
- Organización para administrar visitas, prospectos y seguimiento.
- Manejo básico de computadora, Excel y herramientas digitales.

Movilidad





- Preferentemente contar con automóvil propio, debido a que el puesto requiere transportar latas, botellas y muestras durante las visitas comerciales.
- La empresa proporciona apoyo de gasolina y compensación por desgaste del automóvil con base en kilometraje.
- Podrán evaluarse excepciones para candidatos con experiencia comercial sobresaliente dentro del sector.

Compensación e incentivos

- $20,000 MXN netos mensuales.
- Bono de $2,000 MXN al alcanzar 8 nuevos clientes en el mes.
- El bono se genera al concretar la apertura y primera compra de los nuevos puntos de consumo.
- Cada punto de venta se contabiliza de manera individual.
- Apoyo para gasolina y desgaste del automóvil conforme al kilometraje realizado.

Prestaciones

- Prestaciones de ley.
- IMSS.
- 15 días de aguinaldo.
- 12 días de vacaciones desde el primer año.
- Esquema híbrido con solo 1 día presencial a la semana en oficina ubicada en Colonia del Valle, CDMX.
- Home office combinado con visitas comerciales y trabajo en campo.

Perfil ideal

Buscamos una persona con experiencia en el sector de alimentos y bebidas, acostumbrada a desarrollar clientes dentro del canal HORECA y que pueda recibir una zona y preguntarse:

¿Dónde están mis próximos clientes y cómo puedo llegar a ellos?

Debe sentirse cómoda investigando, recorriendo zonas, entrando a establecimientos, generando contactos, agendando reuniones y dando seguimiento hasta conseguir la primera compra.

El perfil idóneo combina conocimiento del sector, actitud comercial, iniciativa, constancia y capacidad real para abrir mercado.

📌 Ejecutivo de VentasB Prospección y Apertura de Clientes (Colonia del Valle)
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📍 Colonia del Valle