Descripción de la empresa
Empresa farmacéutica lider en su segmento
Descripción del empleo
Ubicación Ciudad de México (con alcance nacional) Modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes Reporte a
Director General / CEO Reportes Directos Gerentes Regionales de Ventas
Gerente de Cuentas Clave (KAM)
Gerente de Trade Marketing
Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)
Fuerza de Ventas (indirecto)
Objetivo de la Posición Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de
incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado , fortaleciendo las relaciones estratégicas con
médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones , garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano. Principales Responsabilidades Definir y ejecutar la
estrategia comercial nacional
alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.
Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con
médicos líderes de opinión (KOLs) , sociedades médicas y stakeholders clave.
Negociar acuerdos comerciales con
distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.
Supervisar y optimizar la efectividad de la
fuerza de ventas , garantizando cobertura, productividad y desempeño.
Diseñar esquemas de
incentivos, bonos y KPIs comerciales
enfocados en resultados medibles.
Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.
Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.
Asegurar el cumplimiento de
normatividad sanitaria, ética y compliance
en todas las actividades comerciales.




Elaborar y controlar el
presupuesto comercial , forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual.
Liderar procesos de expansión de portafolio, nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio.
Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos.
Paquete de Remuneración Sueldo Base Mensual: Entre
$200,000 y $250,000 MXN brutos , según experiencia y alcance del rol.
Bono Anual por Resultados: Hasta
20% – 30% del salario anual , ligado a ventas, EBITDA, market share y objetivos estratégicos.
Prestaciones Superiores a la Ley: Seguro de gastos médicos mayores (familiar).
Seguro de vida.
Plan de retiro / ahorro.
Beneficios Adicionales: Automóvil ejecutivo y gastos asociados.
Herramientas de trabajo (laptop, celular).
Viáticos y gastos de representación.
Requisitos
Perfil del Candidato Adecuado Formación Académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Ingeniería o afín.
MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable).
Idiomas Español nativo.
Inglés avanzado
(indispensable para interacción corporativa y estratégica).
Experiencia Requerida Mínimo
10–15 años de experiencia comercial
en la
industria farmacéutica.
Experiencia comprobada como Director Comercial, Director de Ventas o posición similar.
Sólido historial de
crecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples.
Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales.
Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales.
Competencias Clave Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Liderazgo ejecutivo e influencia.
Alta capacidad de negociación y cierre.
Orientación a resultados y métricas.
Toma de decisiones basada en datos.
Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico.
Información adicional

📌 Director comercial / ventas (Guadalajara)
🏢 huntRED®
📍 Guadalajara