Descripción del trabajo
¿Te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y el desarrollo de negocios internacionales? ¡Esta oportunidad es para ti!
En
Grupo Espiral MS , fabricantes de
Proactivanet® , seguimos creciendo en Latinoamérica y buscamos incorporar a nuestro equipo de Middle America & Caribbean un/a
Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio
que quiera ser parte de un proyecto innovador, sólido y con gran proyección internacional.
¿Qué es Proactivanet? Proactivanet es una solución líder en ITSM (IT Service Management) e ITAM (IT Asset Management), reconocida en España y Latinoamérica por ayudar a las organizaciones a gestionar de forma eficiente sus servicios y activos de TI.
Actualmente somos más de 120 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, trabajando en un entorno participativo, cercano y orientado al crecimiento.
¿Cuál será tu misión? Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, reportarás directamente a la Dirección General de Middle America & Caribbean y tendrás un rol estratégico en la expansión de la compañía en México y la región.
Serás responsable de construir y fortalecer el canal comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones clave con clientes y partners, y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento sostenido de la organización.
¿Qué harás en tu día a día? • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound, networking, eventos y partners • Realizar mapeo de cuentas e identificar tomadores de decisión clave • Liderar negociaciones consultivas,



presentaciones y demos de producto • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales • Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y distribuidores • Supervisar y acompañar al equipo comercial para acelerar el crecimiento del negocio • Dar seguimiento a oportunidades comerciales y forecast de ventas mediante CRM • Coordinar el proceso de handoff con equipos técnicos, administrativos y Customer Success • Participar activamente en el crecimiento y posicionamiento de Proactivanet en México y Latinoamérica • Analizar constantemente el mercado y las tendencias de la industria TI
¿Qué ofrecemos? • Modalidad híbrida: home office + oficinas en CDMX • Proyecto internacional en plena expansión • Formación intensiva y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL • Desarrollo profesional y plan de crecimiento • Contratación directa por la filial mexicana • Esquema de compensación competitivo: Salario fijo + comisiones trimestrales + bonus anual por objetivos • Viáticos y dietas en caso de desplazamientos
Ubicación : Ciudad de México (modalidad híbrida) Cobertura regional:
México, Centroamérica y Caribe
Si quieres formar parte de una compañía tecnológica en crecimiento internacional y dejar huella en el desarrollo comercial de la región, queremos conocerte.
Requisitos del trabajo
¿Qué buscamos? Experiencia y conocimientos: • +5 años de experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en soluciones de software, ITSM, ITAM, ciberseguridad, infraestructura o consultoría tecnológica • Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y gestión de cuentas estratégicas • Red de contactos sólida dentro del mercado mexicano • Deseable experiencia en herramientas ITSM/ITAM, ITIL, ISO20 K o ISO27 K • Inglés intermedio/avanzado • Disponibilidad para viajar en México, Centroamérica, Caribe y España
¡Todo listo!
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📌 Ejecutivo de desarrollo de negocio - monterrey, nuevo león - proactivanet (Ciudad de México)
🏢 Grupo Espiral
📍 Ciudad de México