Ejecutivo de Desarrollo Comercial Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo El reto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial
con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes No buscamos únicamente a alguien que venda.
Buscamos a una persona que construya mercado.
Objetivo del puesto Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.
Principales responsabilidades 1. Desarrollo de nuevos negocios •
Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales. •
Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio. •
Construir y mantener un pipeline comercial saludable. •
Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales. •
Detectar necesidades de suministro de combustibles. •
Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios. •
Convertir prospectos en clientes recurrentes. •
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
2. Crecimiento de cartera existente •
Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales. •
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas. •
Incrementar volumen y frecuencia de compra. •
Detectar necesidades adicionales del cliente. •
Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables. •
Mantener comunicación constante y profesional. •
Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.
3. Gestión comercial de punta a punta •
Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento. •
Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.
4. Presentaciones ejecutivas e IA •
Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión. •
Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor. •
Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales. •
Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.
5. CRM y disciplina comercial •
Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM. •
Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline. •
Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades. •
Generar reportes de actividad y avance comercial.
6.



Negociación y cierre •
Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones. •
Identificar necesidades y objeciones. •
Construir propuestas de valor. •
Llevar oportunidades hasta el cierre. •
Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.
7. Coordinación interna •
Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente. •
Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.
Meta comercial e indicadores Objetivo inicial de referencia:
500,000 litros mensuales. •
Litros vendidos mensualmente. •
Nuevos clientes captados. •
Volumen generado por nuevos clientes. •
Crecimiento de cartera existente. •
Tasa de conversión de prospectos. •
Pipeline comercial y oportunidades activas. •
Cumplimiento de seguimiento. •
Retención de clientes. •
Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa. •
Calidad y disciplina de registro en CRM.
Perfil adecuado •
Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas. •
Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones. •
Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía. •
Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles. •
Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio. •
Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad. •
Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo. •
Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades. •
Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño. •
Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación.
Integridad y transparencia | Competencia crítica La integridad es una competencia no negociable.
Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental. •
Honestidad en el manejo de información. •
Transparencia en la negociación. •
Respeto por políticas, procesos y documentación. •
Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización. •
Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares. •
Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento.



Queremos crecer, pero queremos crecer bien.
Requisitos Experiencia •
3+ años en ventas B2 B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares. •
Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios. •
Experiencia manejando ciclos comerciales completos. •
Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión. •
Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales. •
Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2 B.
Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso importante.
Conocimientos y herramientas •
Ventas B2 B y prospección. •
Negociación y desarrollo de cuentas. •
Gestión de pipeline. •
CRM. •
Presentaciones ejecutivas. •
Microsoft Office / Google Workspace. •
Comunicación ejecutiva. •
Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos. •
Deseable: manejo de herramientas de IA generativa. •
Deseable: análisis básico de información comercial y financiera. No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible. Top 10 Requirements – Business Development Executive B2 B Sales Experience
– 3+ years of experience in B2 B sales, business development, account management, or similar commercial roles. New Business Development
– Proven experience identifying, prospecting, and acquiring new customers. Hunter Profile
– Strong ability to open doors, generate meetings, identify opportunities, and convert prospects into recurring customers. Full Sales Cycle Management
– Experience managing the complete sales cycle from prospecting and needs analysis through negotiation, closing, implementation, and follow-up. Proven Sales Results
– Track record of achieving sales targets, quotas, volume goals, and commercial KPIs. Executive-Level Negotiation
– Experience negotiating with decision-makers such as owners, directors, managers, procurement leaders, and operations executives. Industry Experience
– Experience in
fuel, energy, transportation, logistics, manufacturing, industrial, Oil & Gas, or B2 B services
is highly desirable. Field Sales / Mobility
– Willingness and ability to work
on-site and in the field , including customer visits and business development activities across Mexico City. CRM & Sales Pipeline Management
– Experience using CRM systems, managing pipelines, tracking opportunities, and maintaining accurate commercial records. Integrity & Transparency
– Strong ethical standards, honesty, compliance, documentation discipline, and commitment to conducting business with integrity.

📌 Ejecutivo de desarrollo comercial (Cancún)
🏢 CobaltoTalent
📍 Cancún