PROPÓSITO DEL PUESTO Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de
freight forwarding aéreo y marítimo , asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación.
Este rol es principal para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.
REPORTA A Director Comercial / CEO
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Comerciales
Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marítimo.
Gestionar y hacer crecer una
cartera activa de clientes
(indispensable).
Detectar oportunidades de cross-selling (marítimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).
Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.
Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.
Gestión de clientes
Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.
Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.
Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.
Apoyar en la resolución de incidencias comerciales.
Estrategia y mercado
Identificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia.
Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansión.
Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.
Requirements
Experiencia
7 a 10+ años
en venta de servicios de freight forwarding.
Experiencia sólida en
aéreo y marítimo
(indispensable).
Cartera de clientes activa y comprobable.




Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).
Conocimientos técnicos
Incoterms.
Procesos de importación y exportación.
Cotización y estructura de costos en freight forwarding.
Documentación básica: BL, AWB, manifiestos, etc.
Idiomas
Inglés avanzado / bilingüe
(interacción con agentes internacionales).
Español nativo.
Habilidades
Enfoque a resultados y cierre.
Negociación avanzada.
Autonomía y disciplina comercial.
Orientación al cliente.
Mentalidad de crecimiento y trabajo en equipo.
Benefits
Sueldo base:
$50,000 MXN
mensuales
Comisiones altamente atractivas
Prestaciones de ley.
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📌 Business development - freight forwarding (Tijuana)
🏢 Sandi Solutions
📍 Tijuana