Descripción de la empresa
Sobre Syngenta Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores ventajas para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad, desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta Crop Protection tiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en Linked In, Instagram & X.
Descripción del empleo
Hacemos la diferencia En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de
New Channels Sales - Meso
de Syngenta está buscando un
KAM Nuevos Canales en Ciudad de México - México.
Este rol liderará nuestras iniciativas de ventas con cuentas clave en la cadena de valor agroindustrial de México, Centro América y El Caribe. El rol requiere una sólida experiencia en ventas B2 B, un profundo conocimiento del sector agrícola y una capacidad comprobada para desarrollar estrategias comerciales innovadoras y a la medida para sus cuentas.



Responsabilidades Estrategia comercial:
Desarrollar e implementar estrategias de ventas personalizadas para cuentas clave de la agroindustria. Analizar tendencias del mercado y adaptar las estrategias según las necesidades cambiantes del sector. Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.
Generación de propuestas de valor:
Crear propuestas de valor únicas y convincentes para cada cuenta clave. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de productos fitosanitarios, biológicos y soluciones digitales. Desarrollar soluciones que aborden los desafíos específicos de cada cliente en cuento a regulaciones y certificaciones requeridas.
Programa de manejo del cultivo:
Identificar oportunidades que nos lleven a aumentar nuestros wallet share en esas cuentas. Negociar contratos y acuerdos comerciales con cuentas clave de la agroindustria de largo plazo. Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos fitosanitarios, biológicos, agricultura digital y sus aplicaciones.
Gestión de relaciones:




Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave. Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes. Colaborar con equipos internos de soporte técnico y servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente.
Análisis y reportes:
Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología). Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas. Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento. Utilizar CRM Sales Force y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.
Requisitos
Es indispensable para esta posición: Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2 B en el sector agroindustrial, preferiblemente con enfoque en fitosanitarios. Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores. Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México. (mandatorio) Fluidez en español e inglés intermedio. Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial. Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación. Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas. Deseable: Experiencia deseable en tratamiento de semillas.
Información adicional

📌 Kam nuevos canales (Morelia)
🏢 Syngenta Group
📍 Morelia