En Kantar buscamos un(a) Director(a) Comercial y de Consultoría para liderar el crecimiento de nuestra solución LIFT ROI (Marketing Mix Optimization) en México y apoyar su expansión en Hispanic LATAM.
Esta posición combina desarrollo de negocio, venta consultiva, consultoría estratégica y liderazgo de clientes. Buscamos una persona capaz de generar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones de largo plazo con clientes senior y conectar los desafíos del negocio con soluciones analíticas de alto impacto.
Serás el principal referente de LIFT ROI ante clientes y equipos internos, transformando análisis complejos en recomendaciones claras y accionables que impulsen mejores decisiones de inversión en marketing.
Reportarás directamente al Head de Analytics México y colaborarás estrechamente con líderes comerciales, consultores y Centros Globales de Excelencia especializados en Data Science.
Desarrollo Comercial y Generación de Demanda
- Liderar la estrategia comercial de LIFT ROI para México y apoyar su desarrollo en Hispanic LATAM.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes existentes y nuevas cuentas.
- Gestionar activamente el pipeline comercial desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
- Mantener relaciones con ejecutivos senior y tomadores de decisión.
- Diseñar propuestas de valor, ofertas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante una estrategia consultiva y orientada a resultados.
Colaboración con Equipos Comerciales
- Trabajar junto a líderes comerciales y equipos de cuenta para identificar oportunidades de Marketing Effectiveness.
- Acompañar reuniones estratégicas con clientes aportando expertise especializado.
- Capacitar a equipos comerciales sobre soluciones de ROI, Marketing Mix y optimización de medios.
- Construir propuestas integradas junto con otras áreas de Kantar.
- Mantener visibilidad constante del pipeline y de las oportunidades de negocio.
Liderazgo de Clientes y Consultoría
- Actuar como principal punto de contacto durante todo el ciclo de vida del proyecto.
- Desarrollar relaciones consultivas de largo plazo con clientes y ejecutivos C-Level.
- Comprender profundamente los retos de negocio, marketing y crecimiento de cada cliente.
- Traducir hallazgos analíticos en recomendaciones estratégicas y accionables.
- Liderar presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas de alto nivel.
- Gestionar conversaciones complejas y asegurar una experiencia excepcional para el cliente.
- Identificar oportunidades de crecimiento derivadas de los resultados obtenidos.
Coordinación con Equipos Globales de Data Science
- Traducir necesidades de negocio en requerimientos claros para equipos analíticos.
- Coordinar la interacción entre clientes, equipos comerciales, consultores y Centros Globales de Excelencia.
- Garantizar alineación entre objetivos, alcance, entregables y tiempos.
- Supervisar la calidad y aplicabilidad de los análisis realizados.
- Transformar resultados técnicos en narrativas estratégicas que generen impacto de negocio.
- Anticipar riesgos y asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
Lo que buscamos
Experiencia
- Sólida trayectoria en desarrollo de negocio consultivo y ventas de soluciones analíticas.
- Experiencia demostrable generando demanda, gestionando pipeline y cerrando oportunidades complejas.
- Mentalidad hunter y experiencia construyendo relaciones desde cero.
- Conocimiento profundo de:
- Marketing Effectiveness
- Marketing Mix Modeling (MMM)
- ROI y medición de marketing
- Optimización de medios
- Analítica avanzada para marketing
Liderazgo y Consultoría
- Experiencia trabajando con clientes senior y ejecutivos C-Suite.
- Capacidad para actuar como asesor estratégico y socio de negocio.
- Experiencia liderando proyectos multiculturales y estructuras matriciales.
- Habilidad para colaborar con consultores, equipos comerciales y Data Scientists.
- Pensamiento estratégico y orientación al crecimiento.
- Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva.
- Capacidad para simplificar conceptos analíticos complejos.
- Influencia, negociación y liderazgo transversal.
- Autonomía, iniciativa y fuerte orientación a resultados.
Ofrecemos la oportunidad de liderar una de las soluciones más estratégicas del portafolio de Analytics y Marketing Effectiveness, con impacto directo en el crecimiento del negocio y exposición a algunas de las compañías más importantes de la región.
- Visibilidad directa con clientes y líderes de negocio.
- Colaboración con expertos globales en Data Science y Analytics.
- Participación en proyectos de alto impacto regional.
- Autonomía para desarrollar mercado y generar nuevas oportunidades.
- Ambiente internacional, innovador y altamente participativo.
- Compensación competitiva y paquete integral de beneficios.
En Kantar creemos que las mejores decisiones se construyen combinando datos, tecnología y consultoría estratégica. Si te apasiona ayudar a las organizaciones a maximizar el impacto de sus inversiones de marketing, queremos conocerte.
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📌 Director/a Comercial y de Consultoría (México)
🏢 Kantar Group
📍 México
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