El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, capacidad de habilitar a terceros y vocación real por construir relaciones de largo plazo.Este rol existe para hacer crecer la red de aliados estratégicos en México: reclutar partners, capacitarlos y acompañarlos para que generen negocio dentro del ecosistema.Como Account Executive – Partnerships , serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo.Tu impacto se mide en alianzas activas, pipeline generado por el canal y salud de cada relación.Prospección y reclutamiento de partners Identificar, contactar y sumar aliados estratégicos al ecosistema: resellers, integradores y consultores con potencial de negocio real.Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.Habilitación y acompañamiento Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa posicionarla correctamente frente a sus clientes.Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado,
ayudándolos a generar su propio pipeline y escalar dentro del ecosistema.Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.Gestión y seguimiento del canal Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado y la salud de cada alianza.Lo que buscamos Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente en entornos SaaS o fintech.Mentalidad de hunter: motivación genuina para salir a conseguir nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.Capacidad de enablement: saber capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.Manejo de CRM y disciplina real en la gestión del pipeline de partners.Comunicación clara y habilidad para generar confianza rápidamente con distintos tipos de interlocutores.Perfil proactivo, con capacidad de ejecutar con autonomía y sin necesidad de supervisión constante.Residencia en México (Ciudad de México).