Significativo de tecnología transaccional se encuentra en búsqueda de un KAM de Comunidades y Alianzas, un estratega capaz de convencer a grandes empresas (comunidades) de que adopten nuestra tecnología y la desplieguen masivamente con sus redes de proveedores y clientes, además de cerrar acuerdos con aliados clave como cámaras de comercio o PACs.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será desarrollar, gestionar y expandir nuestras "Comunidades" de clientes (grandes corporativos, retailers o empresas tractoras).
Serás el responsable de diseñar la estrategia para que estas grandes cuentas adopten nuestras soluciones y, a su vez, masifiquen el uso de nuestra tecnología conectando a toda su red de proveedores y socios comerciales.
Asimismo, liderarás alianzas estratégicas con cámaras industriales, asociaciones y consultoras para posicionar nuestra marca.Tus principales responsabilidades:Gestión de Comunidades B2B:Liderar la estrategia de integración ("onboarding") de redes de proveedores para nuestros grandes clientes corporativos.Desarrollo de Alianzas Estratégicas:Identificar, negociar y cerrar acuerdos con socios clave (cámaras de comercio, PACs, integradores de software, ERPs)



que generen flujo de nuevos clientes.Estrategia Comercial End-to-End:Detectar oportunidades de up-selling y cross-selling dentro de las cuentas clave asignadas.Análisis y KPIs:Monitorear el volumen de transacciones de las comunidades para asegurar el crecimiento del revenue recurrente y el cumplimiento de metas mensuales.
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia:Mínimo 3 a 5 años como KAM, Ejecutivo de Alianzas o Desarrollo de Negocios en el sector tecnológico (indispensable experiencia en Facturación Electrónica, EDI, ERPs, Software de Supply Chain o Fintech).
Habilidad de Negociación:Experiencia demostrable vendiendo a directivos de Compras, Finanzas o Sistemas (C-Level).
Enfoque Consultivo:Capacidad para entender procesos de negocio complejos (procesos de cuentas por pagar, cadenas de suministro, logística).
Pensamiento Estratégico:Experiencia gestionando ecosistemas masivos (redes de distribución o canales indirectos).
Ubicación:Residencia en CDMX o Monterrey con disponibilidad para trabajar en formato híbrido.
¿Qué te ofrecemos?
Salario + ComisiónPrestaciones de LeyEsquema de trabajo híbrido (Flexibilidad oficina / Home Office).
Beneficios SuperioresPlan de carrera y crecimiento en una de las industrias tecnológicas con mayor estabilidad y demanda del mercado.

📌 Kam Alianzas Y Canales (Xico)
🏢 Importante empresa del sector TI
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