Puesto Cerrador de Ventas Senior Sector Eléctrico
Resumen del Puesto
El Cerrador de Ventas Senior interviene en las fases finales de cotizaciones complejas, técnicas o de alto volumen que el equipo comercial junior o técnico no logró concretar. Su rol es puramente estratégico renegociar con ingenieros, jefes de compras, contratistas o directores de obra para destrabar proyectos y asegurar la firma del contrato.
Objetivos Clave
Rescatar proyectos Convertir cotizaciones de obra o suministro eléctrico pausadas en ventas cerradas.
Optimizar márgenes Negociar volumen, plazos de entrega y formas de pago sin castigar la rentabilidad de la empresa.
Aceleración de ciclo Reducir el tiempo que pasa una cotización en estatus de revisión o espera.
Competencias Técnicas y Comerciales
Visión técnicacomercial Capacidad para entender diagramas unifilares, memorias descriptivas o catálogos técnicos básicos para proponer equivalencias de marcas o materiales más rentables.
Negociación B2B de alto nivel Experiencia negociando con tomadores de decisiones técnicos Ingenieros de obra y financieros Gerentes de compras.
Lectura del mercado Conocimiento de las fluctuaciones de precios en materias primas cobre, aluminio, acero y tiempos de entrega de la competencia.
Persuasión basada en valor Habilidad para mover la conversación del cliente del precio más bajo al costobeneficio, garantía y disponibilidad.




Responsabilidades Principales
Análisis de cotizaciones perdidas Revisar los motivos técnicos o económicos por los cuales el cliente no cerró con el vendedor inicial.
Ingeniería de valor Contrapropuestas Reestructurar la oferta técnica original proponer marcas alternativas, optimizar desgloses de material o ajustar fases de entrega para ajustarse al presupuesto del cliente.
Negociación de contratos y condiciones Destrabar cláusulas de penalizaciones, tiempos de entrega, créditos o fianzas de anticipo.
Cierre de proyectos llave en mano u obra Coordinar con el área de ingeniería o proyectos de la empresa para asegurar que lo negociado sea técnica y logísticamente viable.
Requisitos del Candidato
Experiencia 3 a 5 años en ventas industriales, preferentemente en el sector eléctrico, electromecánico, construcción, iluminación o automatización.
Educación Carrera técnica o competente en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial, o Licenciatura Comercial con sólida experiencia técnica comprobable.
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