EJECUTIVO A COMERCIAL DE NUEVOS NEGOCIOS
Ventas B2B Desarrollo de Negocios Servicios de Asistencia Buscamos un a Ejecutivo a Comercial de Nuevos Negocios con sólida trayectoria en ventas consultivas B2B, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo, para incorporarse a una compañía especializada en soluciones integrales de asistencia, logística operativa, tecnología y reingeniería de procesos. La posición tendrá como principal objetivo la generación de nuevos negocios, a través de prospección activa, aprovechamiento de su red de contactos, networking, participación en eventos y desarrollo de nuevos canales de relacionamiento. Buscamos un perfil 100 hunter, con visión de negocio, capacidad para abrir puertas a nivel corporativo y experiencia gestionando todo el ciclo comercial desde la identificación del prospecto y levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación, cierre contractual y seguimiento postventa.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B.
Prospectar activamente nuevos clientes corporativos e institucionales mediante estrategias outbound, inbound, referidos y networking.
Aportar y desarrollar una cartera de clientes y red de contactos estratégicos que facilite la apertura de nuevas oportunidades.
Identificar nuevos nichos, mercados y segmentos con potencial de crecimiento.
Diseñar estrategias de penetración y apertura de mercado.
Realizar visitas comerciales y levantamiento de requerimientos con clientes potenciales.
Identificar las necesidades del cliente y diseñar soluciones de asistencia a la medida.
Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones y acuerdos contractuales.
Liderar el proceso comercial completo,



desde la prospección y negociación hasta la firma del contrato y postventa.
Desarrollar alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento del negocio.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders de alto nivel.
Administrar y mantener actualizado el pipeline y forecast comercial en CRM.
Analizar KPIs comerciales, elaborar reportes de resultados y generar proyecciones de ventas.
Trabajar conjuntamente con Operaciones, Finanzas y Marketing para asegurar la viabilidad operativa y rentabilidad de las propuestas comerciales.
Representar a la compañía en eventos, ferias, reuniones corporativas y mesas de alta dirección.
Alcanzar y superar los objetivos mensuales y anuales de captación de nuevas cuentas y ventas.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o carrera afín.
Deseable posgrado, diplomado o especialización en Dirección Comercial, Ventas Estratégicas, Marketing B2B, Gestión de Negocios o Administración.
Mínimo 5 años de experiencia comprobable en comercialización de servicios de asistencia y o soluciones de logística operativa, incluyendo entornos de contact center o proyectos de reingeniería de procesos.
Trayectoria en ventas estratégicas y manejo de cuentas clave, preferentemente en sectores como seguros, asistencia, salud, retail o servicios.
Experiencia comprobable en prospección, desarrollo, negociación y cierre de cuentas corporativas.




Experiencia en negociaciones y ciclos de venta de mediano y largo plazo.
Cartera de clientes comprobable y relaciones comerciales activas.
Conocimiento de modelos comerciales B2B y desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y cotizaciones.
Conocimiento de contratos, facturación y análisis de rentabilidad relacionado con el proceso comercial.
Manejo de Microsoft Office, particularmente Excel y Word en nivel intermedioavanzado.
Inglés intermedio.
COMPETENCIAS CLAVE Buscamos una persona con excelentes habilidades comerciales y sociales, altamente orientada a resultados, con capacidad para prospectar en frío y abrir nuevas relaciones corporativas. Será fundamental contar con comunicación ejecutiva, persuasión, influencia, negociación, manejo de objeciones y cierre, además de resiliencia ante el rechazo y la presión comercial. El perfil ideal deberá tener una fuerte visión de negocio, capacidad para identificar oportunidades y evaluar la rentabilidad de las propuestas, así como autonomía, autogestión y sobresaliente administración del tiempo.
OFRECEMOS
Salario competitivo
Bono por resultados
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Prestaciones de Ley Una excelente oportunidad para un perfil comercial que disfrute abrir mercados, generar relaciones estratégicas y convertir oportunidades en negocios de largo plazo.
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