Objetivo del puesto Generar demanda hospitalaria nueva para Hospital SAME mediante tres líneas de captación la prospección y contratación de médicos especialistas de práctica privada bajo los modelos autorizados de colaboración el desarrollo de alianzas estratégicas con escuelas, instituciones y empresas de la zona de influencia para que canalicen a Hospital SAME la atención derivada de sus pólizas de Gastos Médicos Mayores GMM y de Accidentes Personales AP y la atención, seguimiento y cierre de los prospectos provenientes de los canales digitales del hospital. Todo ello con ética, claridad, apego al tabulador autorizado y resguardo de la confidencialidad, alineado con los valores institucionales de calidad, calidez, trato digno y transparencia.

Funciones y Responsabilidades Principales
Ejecutar la ruta semanal de visitas en campo a consultorios, clínicas y centros médicos privados de Chalco, Ixtapaluca y Texcoco, conforme al directorio de médicos especialistas asignado y al plan de ruta autorizado por el Líder de Ventas.
Prospectar médicos especialistas de práctica privada, presentar la propuesta de valor institucional, diagnosticar su práctica y determinar la modalidad de colaboración aplicable.
Acompañar el primer caso de cada médico incorporado y dar mantenimiento a la cartera visitas periódicas, reactivación de médicos inactivos y detección de nuevas oportunidades por especialidad.
Prospectar y visitar escuelas, universidades,



instituciones y empresas de la zona de influencia para identificar a quienes cuentan con pólizas vigentes de Gastos Médicos Mayores GMM o de Accidentes Personales AP, y posicionar a Hospital SAME como su hospital de atención.
Identificar al tomador de decisión en cada institución dirección escolar, Recursos Humanos, Seguridad e Higiene, agente o corredor de seguros y negociar y gestionar la firma del convenio institucional correspondiente.
Activar operativamente cada convenio en coordinación con Atención a Clientes y con la aseguradora ruta de atención de urgencias y siniestros, requisitos de cobertura, carta de autorización y directorio de contacto así como capacitar al aliado y realizar visitas de seguimiento.
Atender los prospectos provenientes de los canales digitales del hospital dentro del tiempo de respuesta establecido primer contacto, calificación, agendamiento y seguimiento documentado hasta su resolución.
Convertir el prospecto digital en cita o ingreso, coordinando la recepción con el Ejecutivo de Atención a Clientes de la unidad correspondiente y registrando el resultado de cada caso.
Elaborar y presentar cotizaciones aplicando exclusivamente los descuentos autorizados y respetando los conceptos sin descuento.
Perfil Requerido
Escolaridad Licenciatura concluida o trunca minimo con el 70 de creditos cursados en áreas como Mercadotecnia,



Administración, Ciencias de la Salud, Enfermería, Comunicación o afines.

Experiencia Requerida Mínimo 2 años en ventas de campo B2B con prospección directa y cumplimiento de metas.

Conocimientos Técnicos
Prospección en frío y venta consultiva B2B
Venta institucional y relaciones públicas con directivos escolares, Recursos Humanos y agentes de seguros
Elaboración y seguimiento de convenios
Cotización y manejo de tabuladores de precios
Comunicación escrita comercial por WhatsApp y correo electrónico
Manejo de paquetería Office Excel, Word, Outlook

Competencias Clave
Orientación a resultados
Capacidad de negociación y cierre
Comunicación asertiva y manejo de objeciones
Autogestión y disciplina de campo sin supervisión directa
Velocidad de respuesta y disciplina de seguimiento
Tolerancia a la frustración y persistencia
Integridad, ética comercial y confidencialidad

Horario Lunes a viernes de 900 a 1900 hrs. y Sábados de 900 am a 15hrs.

Ofrecemos
Salario base competitivo.
Prestaciones de Ley Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional.
Atención Médica institucional gratuita.
Sobresaliente ambiente de trabajo.
Contratación directa por la institución.
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📌 Vendedor Hospitalario Giro hospitalario (Chalco de Díaz Covarrubias)
🏢 Hospital Same
📍 Chalco de Díaz Covarrubias