Ejecutivo de ventasOBJETIVO DEL PUESTOGenerar crecimiento rentable de la cartera cualificado mediante prospección, venta consultiva y administración de larelación comercial con contratistas del programa DeckoCenter PRO.5.
RELACIONES INTERNASGerente de Tienda: reporte de pipeline y resultados comerciales.Encargado de Almacén: coordinación de entregas y tiempos de proyecto.Cajero: condiciones y confirmación de pago en operaciones B2B.Auxiliar Administrativo: expedientes y documentación de clientes B2B.Country Manager: escalación de cuentas o proyectos estratégicos.6.
RELACIONES EXTERNASConstructoras, arquitectos, diseñadores, desarrolladoresContratistas e instaladores, incluyendo la red DeckoCenter PRO.7.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALESComercialGenerar nuevos clientes profesionales y construir pipeline comercial.Visitar prospectos y detectar proyectos en desarrollo.Elaborar propuestas de venta consultiva y defender el valor de la propuesta.Incrementar la recompra y desarrollar cuentas existentes; recuperar clientes inactivos.Administrar el programa comercial DeckoCenter PRO en su tienda: alta de contratistas certificados, seguimientode beneficios,
plan de capacitación a contratistas de la mano de Marketing Central y activación de comprasrecurrentes.OperativaCoordinar con Almacén los tiempos de entrega de proyectos B2B.Validar mercancía entregada cuando no está atendiendo clientes, como apoyo operativo a Almacén (no sustituyela responsabilidad de control de inventario de Almacén).
AdministrativaAdministrar el CRM: prospectos, oportunidades, cotizaciones, próximos pasos y cierres.Mantener actualizados los expedientes de clientes B2B junto con el Auxiliar Administrativo.Servicio al clienteEntender las necesidades del cliente profesional y recomendar soluciones técnicas adecuadas.Experiencia:2-4 años en ventas B2B o venta de proyecto, idealmente en materiales de construcción, ferreteríaindustrial o distribución técnica.Conocimientos:Producto técnico (WPC, SPC, PVC y aplicaciones), manejo de CRM, elaboración de propuestascomerciales.Habilidades:Prospección, negociación, cierre de venta consultiva.Competencias:Orientación a resultados, resiliencia comercial, construcción de relaciones de largo plazo.
📌 Ejecutivo De Ventas (Tijuana)
🏢 Reconocida empresa
📍 Tijuana
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