Empresa Líder en Telecomunicaciones solicita GERENTE COMERCIAL OBJETIVO DEL PUESTO
Convertir la cuota y los incentivos en rentabilidad sostenida por canal, diseñando y ejecutando un modelo comercial multicanal en el que cada uno tenga una propuesta de valor, un margen y un cliente distinto. RESPONSABILIDADES Definir la estrategia y la planeación comercial Incentivar la productividad de las tiendas Gestión del ciclo de vida completo del franquiciatario Profesionalizar la venta con dato y digitalizar la conversión Gestión de Personal CONOCIMIENTOS DESEABLES Modelo económico del canal telecom activación, portabilidad, churn, ARPU, comisión, clawback, sellin vs. sellout. Gestión de canales múltiples y diseño de política de precios y territorio. Modelo de franquicias unit economics, rampa, estándares y cumplimiento contractual. Distribución tradicional ruta, cobertura, crédito y administración de cartera. Finanzas comerciales margen de contribución, punto de equilibrio, capital de trabajo e inventario. Marketing digital y venta conversacional aplicados a retail. Marco regulatorio aplicable IFT, registro de líneas, protección al consumidor y LFPDPPP.



REQUISITOS Siete a diez años en ventas, de los cuales al menos cuatro dirigiendo equipos de equipos mandos medios, no solo vendedores. Haber operado como mínimo dos canales simultáneos retail más distribución, o retail más franquicia. Track record verificable de haber llevado una operación de un punto A a un punto B en volumen y en margen. Experiencia administrando PL o presupuesto propio. Deseable telecom, electrónica de consumo, servicios financieros de alta frecuencia o retail de conveniencia experiencia con redes de franquicia. Lic. concluida en Administración de Empresas o Afin. OFERTA LABORAL Salario Base Bonos Comisiones Capacitación Constante Crecimiento Dentro de la Empresa INTERESADOS POSTULARSE UNICAMENTE SI CUMPLEN EL PERFIL
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