**Perfil de Puesto - Gerente Comercial**- **Puesto**: Gerente Comercial- **Área**: Comercial / Ventas- **Reporta a**: Dirección General- **Personal a cargo**: Ejecutivos de ventas, asistentes comerciales.
**Misión del puesto**Dirigir, planificar y supervisar las estrategias comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, participación de mercado y satisfacción del cliente, con el fin de garantizar la rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.
**Funciones principales**- Definir e implementar estrategias de ventas y comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
- Desarrollar planes de prospección, expansión y fidelización de clientes.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para detectar oportunidades.
- Coordinar, supervisar y motivar al equipo comercial para el logro de resultados.
- Establecer políticas de precios, descuentos y promociones junto con la dirección.
- Monitorear indicadores clave (KPI) de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
- Representar a la empresa en negociaciones con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales.
- Coordinarse con las áreas de marketing, logística, administración y finanzas para garantizar la correcta ejecución de las estrategias.
- Elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y planes de mejora.
- Promover una cultura de servicio al cliente y relaciones comerciales de largo plazo.
**Perfil requerido****Formación académica**:- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Negocios o afín.
**Experiência laboral**:- Mínimo 5 años en posiciones de ventas, con al menos 2 años en liderazgo comercial.
- Experiência comprobable en desarrollo de estrategias comerciales, negociación y gestión de equipos.
**Conocimientos**:- Estrategias de ventas.
- Planeación comercial y financiera.
- CRM, análisis de datos de ventas y métricos comerciales.
- Negociación y gestión de clientes fundamental**Habilidades y competencias**:- Liderazgo y trabajo en equipo.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Comunicación efectiva y negociación.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Alta capacidad de organización y toma de decisiones.
- Resiliencia y manejo de presión.
**Indicadores de desempeño (KPI)**- Cumplimiento del presupuesto de ventas mensual/anual.
- Incremento en cartera de clientes activos.
- Margen de rentabilidad sobre ventas.
- Nível de satisfacción y fidelización de clientes.
- Eficiencia y rotación del equipo comercial.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $14,****** - $20,****** al mesBeneficios:- Descuento de empleados- Estacionamiento de la empresa- Opción a contrato indefinidoLugar de trabajo: Empleo presencial