EJECUTIVO COMERCIAL ENTERPRISE | B2B SaaS & AI

Si eres una persona que disfruta cerrar negocios complejos, entender profundamente al cliente, negociar con tomadores de decisión y construir procesos comerciales donde todavía hay mucho por crear, esta oportunidad puede ser para ti.

Ubicación: Remoto | México

Modalidad: Home Office, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea necesario

Sueldo base: $40,000 MXN mensuales

Bono: Hasta $120,000 MXN mensuales por cumplimiento de objetivos

Prestaciones: De ley

? ¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS, tecnología, Inteligencia Artificial o soluciones empresariales complejas.

Esta posición es ideal para una persona que no solamente sabe generar oportunidades, sino que tiene una sólida capacidad para calificar, desarrollar, negociar y cerrar negocios con empresas medianas y grandes, involucrándose directamente en todo el ciclo comercial.

Buscamos un perfil hunter, estratégico y hands-on, capaz de vender frente a C-Level y múltiples tomadores de decisión, pero también de involucrarse en la construcción y mejora de los procesos comerciales.

? Principales responsabilidades

- Gestionar el proceso comercial completo: desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y activación del cliente.
- Desarrollar relaciones comerciales con empresas medianas y grandes.
- Realizar procesos de venta consultiva y basada en valor, traduciendo soluciones tecnológicas en beneficios de negocio, ROI, reducción de riesgos y eficiencias operativas.
- Identificar y gestionar múltiples stakeholders dentro de una organización: HR, IT, Finance, Risk, Legal, Procurement, Compliance, entre otros.




- Diseñar y dar seguimiento a pilotos y pruebas de concepto, estableciendo desde el inicio objetivos, métricas y criterios claros de éxito.
- Mantener una adecuada disciplina de CRM, pipeline, forecast, etapas comerciales y seguimiento de oportunidades.
- Analizar indicadores como conversion rate, sales cycle, win/loss y funnel performance para identificar oportunidades de mejora.
- Participar activamente en la construcción de un proceso comercial repetible, medible y escalable.
- Trabajar de manera cercana con founders y equipos internos para convertir el conocimiento comercial en procesos y metodologías.
- Colaborar con Customer Success e Implementación para asegurar una adecuada activación y generación de valor para el cliente.
- Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto.

? Experiencia que buscamos

- Experiencia sólida en ventas B2B Enterprise.
- Experiencia comercializando SaaS, AI, tecnología o soluciones empresariales complejas.
- Historial comprobable de cierre de contratos con empresas medianas o grandes.
- Experiencia manejando ciclos de venta largos y procesos que pueden involucrar pilotos, validaciones técnicas, procurement, legal y múltiples decisores.
- Experiencia en venta consultiva y/o basada en valor.
- Experiencia trabajando con diferentes niveles de decisión, incluyendo C-Level.




- Experiencia construyendo o profesionalizando procesos comerciales en empresas en etapa de crecimiento.
- Manejo de CRM, pipeline management, forecasting y métricas comerciales.
- Alta capacidad analítica para interpretar el funnel y tomar decisiones comerciales.
- Mentalidad Player-Coach: capacidad para liderar, pero también para involucrarse personalmente en los deals.

⭐ Será un plus si...

- Has trabajado en una startup o empresa en etapa de crecimiento temprano.
- Has participado en la transición de un modelo de Founder-Led Sales hacia un proceso comercial más estructurado y escalable.
- Has construido desde cero metodologías, etapas de pipeline, procesos de forecast o sistemas de seguimiento comercial.
- Has comercializado soluciones relacionadas con People Analytics, HR Tech, AI, Risk, Compliance o tecnología empresarial.
- Tienes experiencia trabajando con empresas mexicanas y conoces sus procesos de compra.

? Consideraciones importantes

La posición es 100% remota, con disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes o con el equipo cuando sea necesario.

Se pueden considerar candidatos extranjeros, siempre que cuenten con experiencia comprobable vendiendo soluciones B2B SaaS/AI o tecnología empresarial a empresas en México y conozcan el proceso comercial del mercado mexicano.

? ¿Qué ofrecemos?

- Sueldo fijo: $40,000 MXN mensuales
- Bono mensual de hasta $120,000 MXN, de acuerdo con resultados
- Prestaciones de ley
- Teletrabajo
- Participación directa en una etapa de crecimiento y construcción del proceso comercial

? Si te motiva construir, cerrar y escalar...

Postúlate y cuéntanos sobre el deal B2B más complejo que hayas cerrado.

📌 Ejecutivo Comercial Enterprice B SaaS AI (Santiago de Querétaro)
🏢 Hunters
📍 Santiago de Querétaro