Puesto: Cerrador de Ventas Senior – Sector Eléctrico

? Resumen del Puesto

El Cerrador de Ventas Senior interviene en las fases finales de cotizaciones complejas, técnicas o de alto volumen que el equipo comercial junior o técnico no logró concretar. Su rol es puramente estratégico: renegociar con ingenieros, jefes de compras, contratistas o directores de obra para destrabar proyectos y asegurar la firma del contrato.

? Objetivos Clave

- Rescatar proyectos: Convertir cotizaciones de obra o suministro eléctrico pausadas en ventas cerradas.
- Optimizar márgenes: Negociar volumen, plazos de entrega y formas de pago sin castigar la rentabilidad de la empresa.
- Aceleración de ciclo: Reducir el tiempo que pasa una cotización en estatus de "revisión" o "espera".

? Competencias Técnicas y Comerciales

- Visión técnica-comercial: Capacidad para entender diagramas unifilares, memorias descriptivas o catálogos técnicos básicos para proponer equivalencias de marcas o materiales más rentables.
- Negociación B2B de alto nivel: Experiencia negociando con tomadores de decisiones técnicos (Ingenieros de obra) y financieros (Gerentes de compras).
- Lectura del mercado: Conocimiento de las fluctuaciones de precios en materias primas (cobre, aluminio, acero) y tiempos de entrega de la competencia.




- Persuasión basada en valor: Habilidad para mover la conversación del cliente del "precio más bajo" al "costo-beneficio, garantía y disponibilidad".

?️ Responsabilidades Principales

- Análisis de cotizaciones perdidas: Revisar los motivos técnicos o económicos por los cuales el cliente no cerró con el vendedor inicial.
- Ingeniería de valor (Contrapropuestas): Reestructurar la oferta técnica original (proponer marcas alternativas, optimizar desgloses de material o ajustar fases de entrega) para ajustarse al presupuesto del cliente.
- Negociación de contratos y condiciones: Destrabar cláusulas de penalizaciones, tiempos de entrega, créditos o fianzas de anticipo.
- Cierre de proyectos llave en mano u obra: Coordinar con el área de ingeniería o proyectos de la empresa para asegurar que lo negociado sea técnica y logísticamente viable.

? Requisitos del Candidato

- Experiencia: 3 a 5 años en ventas industriales, preferentemente en el sector eléctrico, electromecánico, construcción, iluminación o automatización.
- Educación: Carrera técnica o competente en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial, o Licenciatura Comercial con sólida experiencia técnica comprobable.

📌 Cerrador de Ventas Sr. (Cuauhtémoc)
🏢 La Casa del Control y el Gabinete
📍 Cuauhtémoc