Descripción del puesto

Estamos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B con experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas y servicios para empresas, para integrarse a nuestro equipo comercial.

La persona será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, generar relaciones comerciales con tomadores de decisión y presentar soluciones de Servicios Administrados de TI, de acuerdo con las necesidades tecnológicas y operativas de cada cliente.

Buscamos un perfil con enfoque comercial, capacidad de negociación y orientación al cumplimiento de objetivos, que disfrute de la prospección y de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes empresariales.

Responsabilidades

- Prospección y generación de nuevos clientes B2B.
- Identificación de oportunidades comerciales en empresas de diferentes sectores.
- Contacto y seguimiento con tomadores de decisión: Directores de TI, Gerentes de Sistemas, Administradores, Finanzas y Dirección General.
- Realizar llamadas, reuniones y presentaciones comerciales.
- Detectar necesidades y elaborar propuestas de solución en conjunto con el equipo técnico.
- Comercializar servicios administrados de TI y soluciones tecnológicas.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar condiciones comerciales y participar en el cierre de ventas.
- Mantener actualizado el pipeline y CRM.
- Dar seguimiento puntual a prospectos y clientes durante todo el ciclo comercial.
- Cumplir con metas de prospección,



ventas y facturación.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.

Requisitos

- Licenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Sistemas, Tecnologías de la Información, Negocios o afín.
- Experiencia de 2 años o más en ventas B2B, preferentemente en servicios de TI, tecnología, telecomunicaciones, software, infraestructura o soluciones empresariales.
- Experiencia comprobable en prospección y generación de nuevos negocios.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
- Experiencia realizando presentaciones y negociaciones con clientes empresariales.
- Conocimiento del proceso de venta consultiva.
- Sobresaliente comunicación oral y escrita.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Disponibilidad para realizar actividades de prospección y reuniones con clientes.

Deseable

- Experiencia comercializando Servicios Administrados de TI (MSP).
- Conocimiento general de infraestructura, redes, ciberseguridad, nube, soporte técnico o servicios de TI.
- Cartera de clientes empresariales.
- Experiencia trabajando con ciclos de venta B2B de mediano y largo plazo.

Competencias

- Prospección comercial
- Negociación
- Venta consultiva
- Comunicación efectiva
- Orientación a resultados
- Desarrollo de relaciones comerciales
- Organización y seguimiento
- Iniciativa
- Capacidad de análisis
- Trabajo en equipo

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de VentasB Servicios Administrados de TI (México)
🏢 Trendig Business Advisors México
📍 México