Objetivo del Puesto
Liderar, desarrollar y administrar la estrategia comercial de la organización, coordinando las actividades del equipo de ventas (tanto de forma interna como en campo) para asegurar el cumplimiento de objetivos, la apertura de nuevos mercados y el posicionamiento de la marca bajo estándares de alta calidad.
Funciones Principales
Liderazgo de equipo: Dirigir, entrenar y administrar al equipo de ventas en oficina, campo, visitas a clientes, eventos y Networking.
Planeación estratégica: Diseñar la agenda comercial global, programas de venta y planes estratégicos del área.
Coordinación operativa: Coordinar y supervisar de forma integral toda la actividad del equipo comercial.
Monitoreo y métricas: Supervisar el cumplimiento de objetivos del área y elaborar informes detallados y reportes de ventas.
Toma de decisiones: Analizar indicadores clave para la toma de decisiones críticas del negocio.
Requisitos
Carreras: Ingeniería Industrial, Lic. en Administración de Empresas (LAE), Comunicación, Relaciones Públicas, Mercadotecnia, Ventas o afín.
Experiencia Requerida (Más de 10 años)
- Ventas dirigidas a la industria, servicios y productos intangibles.
- Cumplimiento comprobable de cuotas de venta y manejo de KPIs.
- Apertura de nuevos mercados y detección de oportunidades de negocio.
- Generación y lanzamiento de nuevos productos o servicios.
- Relaciones públicas, participación en exposiciones y organización de eventos.
- Manejo de imagen institucional, presencia de marca y posicionamiento de mercado.
Habilidades Técnicas y Herramientas
Sistemas de Calidad: Conocimiento y apego a la filosofía ISO 9001.
Herramientas de Gestión: Uso y análisis con Histogramas, Diagrama de Causa y Efecto, Diagrama de Pareto (80-20), PESOE, FODA y Ejecución.
Software: Manejo avanzado de plataformas CRM.
Lectura e Interpretación: Conocimientos básicos de arquitectura para leer, interpretar, usar y rediseñar Layouts.
Procesos Comerciales:
Elaboración de Planes Ideales, recorridos, levantamientos y uso de formatos de Detección de Necesidades bajo normativas aplicables.
Metodología: Aplicación del método científico a procesos y análisis del entorno.
Técnicas de Venta: Prospección avanzada mediante llamadas en frío, entrevistas de negocio, presentaciones ejecutivas e identificación de perfil del comprador (Buyer Persona).
Habilidades Blandas (Soft Skills)
Liderazgo y Desarrollo: Perfil de Coach, formador de talento y con gran facilidad para transmitir conocimientos.
Estrategia y Análisis: Alta capacidad analítica, de planeación estratégica, organización y coordinación. Enfoque observador y detallista.
Comunicación y Relaciones: Escucha activa, comunicación asertiva, fluidez verbal, empatía, amabilidad y facilidad para generar conversación y relaciones públicas.
Comerciales: Sólida capacidad de negociación.
Cultura: Valores profesionales y personales alineados con la filosofía de la empresa.
Otros Requisitos
Idioma: Inglés básico.
Presentación: Excelente imagen competente y corporativa.
Cartera: Indispensable contar con cartera activa de prospectos y clientes.
Ofrecemos
Sueldo mensual: $15,500 MXN netos (libres de impuestos).
Esquema de comisiones: Atractivo sistema de comisiones por venta directa y comisiones por venta en grupo (equipo).
Prestaciones: Prestaciones de Ley.
Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
Ubicación: Toluca, Estado de México.
Modalidad de trabajo: 100% Presencial.
Confidencialidad: Empresa importante del sector (Nombre reservado por confidencialidad).
Si cumples con el perfil y te interesa asumir este reto comercial, envía tu CV actualizado al siguiente correo electrónico:
[email protected]
Por favor, indica en el asunto del correo el nombre de la vacante: "Coordinador Comercial Toluca".
Sueldo: $15,500.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Coordinador Comercial (México)
🏢 Grupo De Precaución Y Protección
📍 México