Introducción del empleo

En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.

Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Nuevo León y su zona metropolitana.

Es una oportunidad para un profesional veterinario con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies en Nuevo León y que sepa construir relaciones de alto nivel con hospitales líderes, especialistas, directores médicos, propietarios y tomadores de decisión.

La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.

La posición combina:

- Gestión estratégica de cuentas

- Liderazgo comercial

- Desarrollo de clientes

- Análisis de negocio

- Generación de crecimiento sostenible

La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, especialidades clínicas, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.

Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.

Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.

KPIs

- Crecimiento de ventas vs. presupuesto.

- Crecimiento y penetración del portafolio.

- Adopción de nuevos productos.





- Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.

- Precisión del forecast.

- Ejecución de planes estratégicos de cuenta.

Formación Académica

- Médic@ Veterinario Zootecnista (MVZ) – obligatorio.

- Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad veterinaria serán valorados positivamente.

Buscamos específicamente un profesional veterinario capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.

Experiencia

- 6–7 años de experiencia comercial relevante en Animal Health.

- Experiencia comprobable en el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies – indispensable.

- Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del contexto hospitalario veterinario.

- Experiencia trabajando con hospitales veterinarios líderes, centros de especialidad, hospitales de referencia o grupos veterinarios en Nuevo León.

- Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema veterinario de Monterrey y su zona metropolitana.

- Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.

- Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.

- Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis y reporte comercial.

- Inglés intermedio a avanzado – obligatorio.

Esta es una posición para alguien que quiere pasar de vender productos a construir negocios y alianzas estratégicas.

También encontrarás esta vacante publicada en OCC.

Si eres MVZ con sólida experiencia comercial en Companion Animal Health, conoces el mercado veterinario de alto nivel en Nuevo León y estás listo para llevar tu carrera hacia un rol más estratégico, queremos conocerte.

Importante: Esta posición está basada en Nuevo León. Las postulaciones de candidatos que actualmente no radiquen en Monterrey o su zona metropolitana no serán consideradas.

📌 MVZ NL Strategic Account Manager Pharma Monterrey (México)
🏢 Dechra Pharmaceuticals
📍 México