Garantizar la generación y desarrollo de oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de clientes potenciales, construyendo un pipeline de negocio sostenible que contribuya al crecimiento de la cartera, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la expansión de la participación de IENTC en el mercado empresarial
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:
- Garantizar la generación continua de oportunidades comerciales mediante la identificación y desarrollo de nuevos clientes potenciales.
- Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes asegurando un flujo constante de oportunidades con potencial de negocio.
- Fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa mediante una presencia activa y estratégica en el mercado asignado.
- Administrar el avance de las oportunidades comerciales asegurando su desarrollo oportuno durante todo el proceso de venta. Salvaguardar la calidad y confiabilidad de la información comercial para facilitar la continuidad de las oportunidades y la toma de decisiones.
- Fortalecer la coordinación con las áreas involucradas para asegurar la viabilidad y atención oportuna de las oportunidades comerciales.
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos mediante una ejecución disciplinada,
consistente y orientada a resultados.
- Optimizar continuamente el desempeño comercial identificando oportunidades de mejora en su gestión y adaptándose a las condiciones del mercado.
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO:
- Licenciatura concluida o trunca en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección en campo, cambaceo comercial o desarrollo de cartera de clientes, preferentemente en empresas B2B, telecomunicaciones o servicios.
- Deseable experiencia comercial con PyMES o empresas medianas.
HABILIDADES TÉCNICAS:
- Prospección comercial B2B y generación de nuevos negocios.
- Gestión del ciclo de ventas y administración de pipeline comercial.
- Técnicas de negociación consultiva y cierre de ventas.
- Segmentación y desarrollo de mercados empresariales (PyME y Mediana Empresa).
- Administración de oportunidades mediante CRM e interpretación de indicadores comerciales.
- Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones empresariales (deseable).