El reto

Buscamos una persona con robusto orientación comercial para desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, generar y convertir prospectos y participar directamente en el crecimiento de nuevas cuentas.

La posición tiene un enfoque principalmente comercial: 80% desarrollo de negocios y ventas / 20% marketing B2B.

Será responsable de identificar empresas y mercados objetivo, generar prospectos, desarrollar relaciones comerciales, presentar soluciones, negociar y dar seguimiento al proceso hasta el cierre de las cuentas asignadas.

También participará en iniciativas de marketing B2B orientadas a generación de demanda, posicionamiento y apoyo a la estrategia comercial.

Principales responsabilidades

- Identificar nuevos clientes, segmentos, industrias y oportunidades de negocio. Prospectar y generar leads mediante canales digitales, LinkedIn, correo electrónico, eventos y networking. Calificar prospectos y administrar oportunidades dentro del CRM. Desarrollar relaciones comerciales con clientes B2B. Realizar presentaciones comerciales y seguimiento de oportunidades. Elaborar y negociar propuestas y condiciones comerciales. Gestionar el ciclo de venta consultiva de las cuentas asignadas, desde la prospección hasta el cierre. Dar seguimiento al pipeline y a los indicadores de conversión. Investigar mercados, industrias, competidores y oportunidades comerciales. Proponer y ejecutar campañas de generación de demanda y acciones de marketing B2B. Apoyar la generación de contenidos y materiales comerciales. Participar en eventos, exposiciones, webinars y actividades de networking.



Analizar resultados comerciales y proponer acciones para mejorar la conversión.

Buscamos

- Licenciatura en Marketing, Mercadotecnia, Comunicación, Negocios, Comercio, Administración, Ingenieria química, o carrera afín. 4 a 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B, marketing B2B, demand generation o funciones comerciales. Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas B2B. Manejo de Oracle CRM y seguimiento de pipeline. Experiencia utilizando LinkedIn y correo electrónico como herramientas de prospección. Capacidad para generar relaciones comerciales y desarrollar cuentas AAA, nuevas. Experiencia en venta consultiva y seguimiento de oportunidades de principio a fin. Inglés deseable. Excel intermedio-avanzado. Canva. Google Adds Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

Será especialmente valorada la experiencia en:

- Industria química. Manufactura. Materiales y productos técnicos. Mercados industriales. Empresas con modelos de venta B2B.

Importante: ubicación

La posición es presencial en Naucalpan, Estado de México.

Para postularte es indispensable vivir actualmente en Naucalpan, CDMX o en una zona que permita un traslado aproximado de máximo 30 a 40 minutos a Ciudad Satélite.





No se contempla cambio de residencia para esta posición.

Lo que buscamos en este perfil

Más que una persona enfocada exclusivamente en marketing, buscamos un perfil comercial con capacidad para generar negocio: alguien que sepa prospectar, abrir conversaciones, desarrollar oportunidades, negociar y cerrar, utilizando el marketing como herramienta para impulsar la generación de demanda.

Si tu experiencia está principalmente en ventas B2B y desarrollo de negocios, y además tienes experiencia en marketing B2B, generación de leads o herramientas digitales, este perfil puede ser para ti.

Postúlate únicamente si cumples con el requisito de ubicación.

Salario base competitivo mas bono trimestral por desempeño y cumplimientos de KPIS

Keywords

Business Development · Desarrollo de Negocios · Business Development Specialist · B2B Sales · Ventas B2B · Ventas Consultivas · Consultative Sales · New Business · New Business Development · Sales Development · B2B Marketing · Demand Generation · Lead Generation · Prospección · Prospección B2B · Pipeline Management · CRM · Account Development · Account Management · Negociación · Cierre de Ventas · LinkedIn · Email Marketing · Industria Química · Chemical Industry · Manufactura · Manufacturing · Industrial Sales · Productos Técnicos · Materiales · Mercados Industriales · Ciudad de México · CDMX · Naucalpan · Ciudad Satélite · Estado de México

Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes

Beneficios:

- Caja de ahorro
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Especialista de Desarrollo de Negocios Sr (Naucalpan de Juárez)
🏢 Centro de Reclutamiento Digital
📍 Naucalpan de Juárez