Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades de negocio y estrategias de marketing dentro del ramo de paqueteria.
Competencias Principal
- Prospección y apertura de nuevos clientes empresariales (B2B).
- Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Experiencia en ventas y negociación.
- Conocimiento del sector de paquetería, transporte o logística.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
- Desarrollo de estrategias para captación y posicionamiento de clientes.
- Seguimiento postventa y fidelización de cuentas.
- Manejo de CRM, bases de datos y reportes comerciales.
- Responsabilidades
1. Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera comercial.
2. Identificar sectores, empresas y mercados con potencial para los servicios de paquetería y logística.
3. Contactar, visitar y presentar los servicios de la empresa a clientes potenciales.
4. Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones logísticas adecuadas.
5. Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones.
6. Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
7.
Mantener actualizado el CRM y los reportes de actividad, prospectos y resultados comerciales.
8. Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización.
9. Apoyar en la creación y ejecución de estrategias de marketing orientadas a la captación de clientes y posicionamiento de los servicios.
10. Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar los resultados de ventas.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing, preferentemente en empresas B2B.
- Deseable experiencia en el sector de paquetería, logística, transporte o servicios.
- Conocimiento de procesos comerciales, prospección y negociación.
- Manejo de Excel y herramientas digitales.
- Hablar idioma CHINO-ESPAÑOL- INGLES
- Facilidad de palabra, capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Vehículo propio y licencia vigente (deseable).
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario.
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📌 Especialista de Ventas y Marketing (Tijuana)
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