Título del Puesto: Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)Ubicación: Monterrey, MéxicoSobre el Rol Una startup de tecnología en el sector de viajes en rápido crecimiento está buscando un/a Representante de Desarrollo de Ventas dinámico/a y orientado/a a resultados para unirse a su equipo de alto rendimiento en Monterrey.Este puesto es ideal para alguien apasionado por la tecnología, las ventas y la construcción de relaciones con potenciales clientes. Como SDR, guiarás a leads y cuentas estratégicas a lo largo del proceso de decisión, ofreciendo soluciones consultivas, negociando contratos y colaborando con equipos internos para garantizar una experiencia de ventas fluida y valiosa.Responsabilidades Principales Prospectar activamente clientes potenciales que se alineen con el perfil de la empresa mediante investigación de mercado, eventos y herramientas de generación de leads.Realizar presentaciones y demostraciones persuasivas para mostrar claramente los ventajas y el valor del producto.Preparar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades específicas de cada cliente.Negociar términos contractuales, precios y condiciones manteniendo una relación sólida con el cliente.Colaborar con equipos internos (marketing, implementación, éxito del cliente)
para asegurar una entrega oportuna y eficaz de las soluciones.Supervisar la implementación de proyectos y gestionar expectativas para garantizar la satisfacción del cliente.Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, entendiendo sus necesidades cambiantes.Monitorear tendencias del mercado y actividad de la competencia para refinar estrategias de ventas.Usar herramientas de CRM (por ejemplo, HubSpot) para gestionar el pipeline, realizar seguimiento de interacciones y hacer seguimiento de leads.Cumplir y superar objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.Requisitos Residir en Monterrey o el área metropolitana.Título universitario en Administración de Empresas, Gestión Comercial o áreas afines.Experiencia previa en ventas consultivas B2B SaaS (especialmente outbound o ventas en campo).Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas es una ventaja.Disponibilidad para viajar según se requiera.Habilidades interpersonales y de comunicación sólidas (oral y escrita).Dominio de sistemas CRM (especialmente HubSpot).Conocimientos intermedios de Excel.Fluidez en español.Información Adicional Beneficios Modalidad híbrida (lunes a viernes, de 9 AM a 6 PM)Vale de comida: MXN 2,000.00Vale de despensa: MXN 1,000.00Apoyo para transporte (gasolina o Uber para visitas a clientes): MXN 2,000.00Plan de saludSeguro de vidaLicencia extendida de maternidad/paternidadBeneficios para gimnasio (Wellhub)Asistencia funerariaSin código de vestimenta