Compañía que se especializa en la fabricación de componentes metálicos, elementos de fijación, piezas estampadas y piezas embutidas, proporcionando soluciones para industrias como automotriz, eléctrica, motores, seguridad e industria general, con presencia en Saltillo y Tecate.

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de Norteamérica, principalmente en los sectores automotriz, eléctrico, motores e industria general, mediante la identificación de clientes potenciales, generación de relaciones comerciales, obtención y seguimiento de RFQs y coordinación integral de proyectos desde la etapa de desarrollo hasta su transición a producción en serie.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de nuevos negocios

Investigar y analizar el mercado norteamericano de piezas estampadas y productos metálicos.

Identificar y prospectar clientes potenciales en los sectores automotriz, eléctrico, motores e industria general.

Desarrollar estrategias comerciales específicas para cada segmento y cliente.

Generar nuevas oportunidades de negocio y dar seguimiento hasta su conversión.

1. Gestión de clientes y oportunidades comerciales

Establecer relaciones con tomadores de decisión y contactos clave de los clientes.

Realizar visitas y reuniones comerciales frecuentes con diferentes niveles y áreas del cliente.

Identificar necesidades, oportunidades y puntos de dolor del cliente.

Obtener y gestionar procesos de RFQ (Request for Quotation).

Coordinar internamente los recursos necesarios para desarrollar propuestas comerciales competitivas.

1. Desarrollo y adjudicación de proyectos





Dar seguimiento al proceso de evaluación y auditoría de proveedores requerido por los clientes.

Coordinar la preparación y entrega de información para auditorías.

Dar seguimiento a las diferentes etapas del proceso comercial hasta obtener la adjudicación del proyecto.

Mantener informada a la dirección sobre avances, riesgos y oportunidades.

1. Coordinación de proyectos

Dar seguimiento integral a los proyectos adjudicados desde su desarrollo hasta el inicio de producción en serie.

Coordinarse con las áreas de Ingeniería, Proyectos, Producción y Calidad.

Asegurar la entrega y validación oportuna de muestras.

Atender requerimientos, cambios y problemas planteados por los clientes.

Garantizar el cumplimiento de fechas, estándares de calidad y requerimientos del cliente.

1. Desarrollo y mantenimiento de cuentas fundamental

Diseñar y ejecutar planes de desarrollo y mantenimiento para clientes estratégicos.

Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.

Realizar visitas periódicas a clientes.

Desarrollar una red sólida de relaciones comerciales basada en confianza y beneficio mutuo.

1. Gestión y seguimiento

Mantener un alto nivel de ejecución, organización y responsabilidad.

Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores y oportunidades.





Atender proyectos especiales y actividades asignadas por la dirección.

Requisitos
Experiencia;5+ años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria manufacturera.3+ años de experiencia en desarrollo o mantenimiento de cuentas clave en Norteamérica. Experiencia en alguno de los siguientes sectores: Automotriz, Industria metálica, Eléctrico, Motores, Estampación, Industria manufacturera relacionada Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y gestión de clientes clave. Conocimiento del mercado norteamericano y de los procesos de compra y toma de decisiones de clientes industriales. Conocimientos técnicos y comerciales Conocimiento de piezas estampadas y procesos de manufactura metálica. Comprensión de procesos productivos, estándares técnicos y tendencias de la industria. Experiencia en procesos de RFQ, cotización, negociación y adjudicación de proyectos. Conocimiento de procesos de auditoría y evaluación de proveedores. Experiencia en negociación comercial y contratos. Capacidad para coordinar proyectos con áreas técnicas, producción y calidad. Inglés avanzado, con capacidad para utilizarlo diariamente

Otros requisitos

Licencia de conducir vigente.

Disponibilidad para realizar viajes y visitas a clientes.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación, seguimiento y desarrollo de relaciones comerciales.

Oferta

Sueldo mensual: $50,000 $88,000 MXN brutos, de acuerdo con experiencia.

Prestaciones de ley.

Horario: Jornada estándar de 8 horas.

Ubicación: Parque Industrial El Bajío, Tecate, Baja California o Saltillo Coahuila (se puede elegir)

📌 Bdm (Saltillo)
🏢 Importante empresa
📍 Saltillo